Así es como VSCO aprovecha los avances digitales para atraer a los consumidores más jóvenes

Victoria's Secret & Co. acelera su estrategia digital para atraer a compradores jóvenes

Victoria's Secret & Co. (VSCO) ha intensificado sus iniciativas digitales para conectar mejor con una audiencia más joven, una medida que se evidenció en sus resultados del cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025. La compañía registró ingresos trimestrales de $2.27 mil millones, lo que supone un aumento del 7.8% respecto al año anterior. Este crecimiento se debió en gran parte a interacciones digitales mejoradas y una exitosa vinculación con consumidores más jóvenes. Los líderes de la empresa destacaron que perfeccionar la imagen de la marca y centrarse en narrativas digitales son fundamentales para mantener esta tendencia al alza.

Una parte importante de este enfoque implica transformar la marca PINK en una etiqueta de estilo de vida con prioridad digital y participación social destinada a jóvenes de 18 a 24 años. En el último trimestre, PINK alcanzó un crecimiento de ventas de un solo dígito alto y tuvo aumentos de doble dígito en el precio de venta promedio por unidad, gracias a menos descuentos y más ventas a precio completo. El atractivo y el reconocimiento de la marca entre su público principal alcanzaron sus puntos más altos en años, lo que indica una conexión más fuerte con los compradores de la Generación Z.

Lanzamientos de productos digitales y campañas de marketing relevantes culturalmente han fortalecido aún más la participación de los clientes. La dirección señaló que los lanzamientos regulares de productos de PINK los miércoles y las colaboraciones de marca han generado entusiasmo y fomentado visitas repetidas, mientras que las campañas centradas en redes sociales han alcanzado amplias audiencias. Una campaña destacada generó más de 79 millones de vistas en plataformas sociales, lo que demuestra cómo el contenido orientado al entretenimiento está impulsando el interés real de los consumidores.

Las aplicaciones móviles también son una piedra angular del marco digital de VSCO. Durante el trimestre, el total de descargas de aplicaciones aumentó un 25%, con las descargas de la aplicación de PINK incrementándose un 50%. Actualmente, las aplicaciones contribuyen a aproximadamente un tercio de todas las ventas digitales, ofreciendo a los usuarios experiencias personalizadas, acceso anticipado a nuevos productos y contenido exclusivo que fomenta una mayor lealtad y participación.

Estos esfuerzos digitales se traducen en resultados empresariales medibles. VSCO amplió su base de clientes a un ritmo moderado, principalmente a través de la adquisición de nuevos clientes, mientras que el gasto promedio por cliente aumentó a una tasa de dígito medio. Con mayor alcance digital, creciente presencia en redes sociales y ejecución disciplinada, la compañía está logrando convertir la relevancia de la marca en un crecimiento sostenido entre consumidores más jóvenes.

Métricas recientes de rendimiento para VSCO

En el último año, las acciones de VSCO han subido un 193.6%, superando ampliamente el crecimiento promedio del sector de 18.9%.

Fuente: Zacks Investment Research

Victoria's Secret actualmente cotiza a un ratio Precio-ganancias proyectado a 12 meses de 15.71, por debajo del promedio del sector de 16.43.

Fuente: Zacks Investment Research

El consenso de analistas de Zacks proyecta que las ventas de VSCO para el ejercicio fiscal actual aumentarán un 5.2% interanual, con un crecimiento del beneficio por acción previsto del 7%. De cara al próximo año fiscal, se anticipa que las ventas crecerán un 4.2% y las ganancias saltarán un 19%.

Fuente: Zacks Investment Research

Victoria's Secret actualmente tiene un Zacks Rank #1 (Strong Buy).

Otras selecciones de acciones destacadas

• FIGS Inc. (FIGS): Una marca directa al consumidor especializada en ropa y productos de estilo de vida para el sector sanitario, FIGS también ostenta un Zacks Rank #1. La compañía ha entregado una sorpresa promedio en ganancias del 187.5% en los últimos cuatro trimestres. Zacks proyecta que las ventas de FIGS para el actual año fiscal crezcan un 11.4% respecto al año pasado.
• Deckers Outdoor Corporation (DECK): Conocida por su calzado y accesorios innovadores, Deckers tiene actualmente un Zacks Rank #2 (Buy). Las estimaciones de consenso predicen un crecimiento de ganancias y ventas de 8.5% y 8.9%, respectivamente, para el actual año fiscal. Deckers ha promediado una sorpresa en ganancias del 36.9% en los últimos cuatro trimestres.
• Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT): Este minorista se centra en ropa y accesorios de estilo western y laboral, y cuenta con Zacks Rank #2. Los analistas esperan que las ganancias y ventas de Boot Barn para el actual año fiscal aumenten un 26% y un 17.7%, respectivamente, con una sorpresa promedio en ganancias de 4.9% durante los últimos cuatro trimestres.

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• Deckers Outdoor Corporation (DECK): Informe gratuito de análisis de acciones
• Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT): Informe gratuito de análisis de acciones
• FIGS, Inc. (FIGS): Informe gratuito de análisis de acciones
• Victoria's Secret & Co. (VSCO): Informe gratuito de análisis de acciones

Publicado originalmente por Zacks Investment Research.

Para más información, visita Zacks Investment Research.