¿Pueden las suscripciones digitales servir como una nueva fuente de ingresos para ISRG en 2026?

Intuitive Surgical contempla ingresos por suscripciones digitales en 2026

Intuitive Surgical se está preparando para transformar su plataforma My Intuitive+ (MIA+) de una función complementaria a un servicio de suscripción paga, con un impacto significativo esperado en los ingresos para 2026. Lanzada junto con el sistema da Vinci 5, MIA+ reúne Telepresence, herramientas de simulación y análisis de casos para apoyar a los cirujanos en su práctica y fomentar la colaboración.

Inicialmente, los clientes que adquirían el da Vinci 5 recibían un año de acceso gratuito a MIA+. Sin embargo, tras una importante actualización de software prevista para 2025, este período complementario se extendió, lo que resultó en que algunos ingresos se difirieran de la venta de sistemas hacia ingresos por servicios. Para mediados de 2026, los usuarios deberán decidir si renuevan sus suscripciones y pagan por el acceso continuo. La adopción y el precio de las renovaciones dependerán en gran medida del valor que los usuarios perciban en funciones como los insights de casos y Telepresence.

Este movimiento señala una transición más amplia para Intuitive Surgical, que pasa de ventas basadas en hardware a la monetización de servicios digitales. Actualmente, la empresa ya genera un 81% de sus ingresos de fuentes recurrentes, pero MIA+ introduce un nuevo flujo de ingresos basado en software, ligado al compromiso digital y no solo al volumen de procedimientos. La gerencia también señaló que la integración de insights de casos con la tecnología Force Feedback podría aumentar aún más el valor de la plataforma, especialmente a medida que los instrumentos Force estén más disponibles, lo que podría impulsar las tasas de renovación.

Financieramente, incluso una adopción y tasas de renovación moderadas entre la creciente base de usuarios de da Vinci 5 podrían crear un flujo de ingresos lucrativo por servicios. Si las suscripciones digitales generan tracción, Intuitive Surgical podría observar un crecimiento acelerado en ingresos por servicios a partir de 2026, diversificando aún más su negocio más allá de la venta de equipos e instrumentos.

Pares de la industria expanden sus ofertas de servicios digitales

Otras empresas en el sector de cirugía robótica, como Globus Medical y Stereotaxis, también están invirtiendo en plataformas digitales vinculadas a sus sistemas quirúrgicos, buscando generar ingresos adicionales de alto margen.

Globus Medical está aprovechando su ecosistema digital para impulsar ingresos recurrentes alrededor de su plataforma robótica ExcelsiusGPS. Durante su última llamada de resultados, la empresa destacó la integración de imágenes, navegación y robótica en un sistema sin interrupciones—EGPS, EHUB y E3D—garantizando flujos de trabajo y datos consistentes en los quirófanos.

Con más de 120.000 procedimientos realizados usando ExcelsiusGPS, la base instalada de Globus Medical está bien posicionada para generar ingresos por software, servicios y actualizaciones. Se espera que las opciones flexibles de leasing de la compañía aceleren la colocación de sistemas, mientras que una mayor adopción de flujos de trabajo digitales y actualizaciones de software de navegación deberían respaldar un modelo de ingresos basado en suscripciones en los próximos años.

Stereotaxis está desarrollando un claro enfoque de suscripción digital con su sistema GenesisX y la plataforma Synchrony/SynX. El modelo de negocio de la compañía combina la venta de sistemas robóticos con ingresos recurrentes de alto margen por catéteres. Las plataformas Synchrony y SynX suman conectividad remota, mejoras de flujo de trabajo y funciones potenciadas por IA, que se espera evolucionen hacia una fuente de ingresos de software como servicio. Stereotaxis prevé que la creciente adopción de sus sistemas y catéteres podría llevar los ingresos recurrentes a más de 10 millones de dólares por trimestre para 2026, marcando el camino hacia un flujo de ingresos por suscripción y mayor margen en el futuro.

La próxima fase de inversión en inteligencia artificial

Si bien la inteligencia artificial ya ha generado una riqueza significativa, es posible que las acciones de IA más conocidas no ofrezcan las mayores ganancias en el futuro. Compañías menos conocidas que aborden desafíos globales importantes con IA podrían presentar oportunidades más lucrativas en el corto plazo.