Así es como VSCO aprovecha los avances digitales para atraer a consumidores más jóvenes.

Victoria's Secret & Co. acelera su estrategia digital para atraer a compradores más jóvenes

Victoria's Secret & Co. (VSCO) ha intensificado sus iniciativas digitales para conectar mejor con una audiencia más joven, algo que quedó evidente en sus resultados del cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025. La empresa reportó ingresos trimestrales de $2,27 mil millones, lo que representa un aumento del 7,8% en comparación con el año anterior. Este crecimiento fue impulsado principalmente por interacciones digitales mejoradas y un exitoso acercamiento a consumidores jóvenes. Los líderes de la compañía destacaron que refinar la imagen de la marca y enfocarse en el storytelling digital son esenciales para mantener esta tendencia alcista.

Una parte significativa de este enfoque implica transformar la marca PINK en una etiqueta de estilo de vida enfocada en lo digital y socialmente activa, dirigida a personas de 18 a 24 años. En el último trimestre, PINK logró un crecimiento de ventas de un solo dígito alto y vio incrementos de dos dígitos en el precio promedio por unidad, gracias a menos descuentos y más ventas a precio completo. El atractivo y reconocimiento de la marca entre su público principal alcanzaron niveles máximos en años, lo que indica una conexión más fuerte con los compradores de la Generación Z.

Los lanzamientos de productos digitales y las campañas de marketing culturalmente relevantes han fortalecido aún más el engagement con los clientes. La administración señaló que los lanzamientos semanales de productos de PINK cada miércoles y las colaboraciones con otras marcas han generado entusiasmo y fomentado visitas repetidas, mientras que las campañas en redes sociales han alcanzado audiencias amplias. Una campaña destacada generó más de 79 millones de visualizaciones en plataformas sociales, demostrando cómo el contenido orientado al entretenimiento impulsa de verdad el interés del consumidor.

Las aplicaciones móviles también son un pilar fundamental del marco digital de VSCO. Durante el trimestre, el total de descargas de apps aumentó en un 25%, mientras que las descargas de la app de PINK se dispararon un 50%. Actualmente, las aplicaciones contribuyen con aproximadamente un tercio de todas las ventas digitales, ofreciendo a los usuarios experiencias personalizadas, acceso anticipado a nuevos productos y contenido exclusivo que fomenta una mayor lealtad y compromiso.

Estos esfuerzos digitales se traducen en resultados comerciales medibles. VSCO amplió su base de clientes a un ritmo modesto, principalmente a través de la captación de nuevos clientes, mientras que el gasto promedio por cliente creció a una tasa de un solo dígito medio. Con un alcance digital más profundo, creciente presencia en redes sociales y una ejecución disciplinada, la compañía está logrando convertir la relevancia de marca en un crecimiento sostenido entre los consumidores más jóvenes.

Métricas de desempeño más recientes para VSCO

Durante el último año, las acciones de VSCO subieron un 193,6%, superando ampliamente el crecimiento promedio del sector, que fue del 18,9%.

Fuente: Zacks Investment Research

Actualmente, Victoria's Secret cotiza a una relación precio/ganancias futura a 12 meses de 15,71, que está por debajo del promedio del sector de 16,43.

Fuente: Zacks Investment Research

El consenso de analistas de Zacks proyecta que las ventas de VSCO para el presente ejercicio fiscal aumentarán un 5,2% interanual y que las ganancias por acción crecerán un 7%. De cara al próximo ejercicio fiscal, se prevé un crecimiento de ventas del 4,2% y se espera que las ganancias salten un 19%.

Fuente: Zacks Investment Research

Victoria's Secret actualmente posee un Zacks Rank #1 (Strong Buy).

Otras acciones destacadas

• FIGS Inc. (FIGS): Marca directa al consumidor especializada en indumentaria y productos de estilo de vida para el área de salud, FIGS también cuenta con un Zacks Rank #1. La empresa mostró una sorpresa positiva promedio en sus ganancias del 187,5% durante los últimos cuatro trimestres. Zacks proyecta que las ventas de FIGS para el presente ejercicio fiscal crecerán un 11,4% respecto al año pasado.
• Deckers Outdoor Corporation (DECK): Reconocida por su calzado y accesorios innovadores, Deckers actualmente mantiene un Zacks Rank #2 (Buy). Los estimados de consenso proyectan un crecimiento en ganancias y ventas del 8,5% y 8,9% respectivamente para el ejercicio fiscal actual. Deckers ha promediado una sorpresa de ganancias del 36,9% en los últimos cuatro trimestres.
• Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT): Este minorista se enfoca en ropa y accesorios de estilo western y para trabajo, y posee un Zacks Rank #2. Los analistas esperan que las ganancias y ventas de Boot Barn para el presente ejercicio fiscal aumenten 26% y 17,7% respectivamente, con una sorpresa de ganancias promedio de 4,9% en los últimos cuatro trimestres.

Computación cuántica: la próxima gran oportunidad de inversión

La computación cuántica está surgiendo como una tecnología transformadora, con potencial para superar incluso a la inteligencia artificial en su impacto. Lo que alguna vez se consideró una perspectiva lejana, ahora avanza rápidamente, con grandes compañías tecnológicas como Microsoft, Google, Amazon, Oracle, Meta y Tesla compitiendo por integrarla a sus sistemas.

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• Deckers Outdoor Corporation (DECK): Informe gratuito de análisis de acciones
• Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT): Informe gratuito de análisis de acciones
• FIGS, Inc. (FIGS): Informe gratuito de análisis de acciones
• Victoria's Secret & Co. (VSCO): Informe gratuito de análisis de acciones

Publicado originalmente por Zacks Investment Research.

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