McDonald's rapporte que mettre l'accent sur la valeur attire à nouveau les clients

McDonald’s enregistre une forte croissance grâce à sa stratégie axée sur la valeur

L’accent récent mis par McDonald’s sur l’accessibilité porte ses fruits.

Le leader mondial de la restauration rapide a enregistré une augmentation de 5,7 % des ventes à magasins comparables pour le trimestre d’octobre à décembre, dépassant la croissance de 3,9 % prévue par les analystes de Wall Street interrogés par FactSet.

Basé à Chicago, McDonald’s a également dépassé les prévisions des analystes tant en termes de chiffre d’affaires que de bénéfices au quatrième trimestre.

En septembre, McDonald’s a réduit les prix de certains menus combinés aux États-Unis. Ces offres « Extra Value Meal » s’inscrivent dans la continuité des réductions prévues pour 2025, telles que le menu McValue. La réintroduction des populaires Snack Wraps en juillet, au prix de 2,99 $, a encore renforcé l’image de valeur de la marque.

Ces baisses de prix font suite à une longue période de baisse de fréquentation des ménages gagnant 45 000 $ ou moins par an. L’été dernier, le PDG Chris Kempczinski a déclaré lors d’un appel avec les investisseurs que bon nombre de ces clients ne considéraient plus McDonald’s comme une option économique.

McDonald’s a également attiré plus de clients américains au quatrième trimestre grâce à des promotions à durée limitée, telles que le retour du jeu Monopoly en octobre et un menu sur le thème du Grinch en décembre. Les ventes à magasins comparables aux États-Unis ont augmenté de 6,8 % au cours de cette période.

À l’international, McDonald’s a utilisé des tactiques similaires. Par exemple, en Australie, l’entreprise a observé une augmentation de la fréquentation après avoir maintenu les prix de son menu valeur pendant un an à partir de juillet.

Le chiffre d’affaires du quatrième trimestre a augmenté de 10 % pour atteindre 7,01 milliards de dollars, dépassant la prévision de 6,84 milliards de dollars de Wall Street.

Le bénéfice net a progressé de 7 % pour atteindre 2,16 milliards de dollars. Après ajustement des dépenses exceptionnelles telles que la restructuration, le bénéfice par action s’établit à 3,12 dollars, dépassant les 3,05 dollars attendus par action.

Les concurrents mettent également l’accent sur la valeur

D’autres enseignes de restauration rapide ont également mis l’accent sur la valeur au cours de l’année écoulée. Taco Bell, par exemple, a élargi son menu valeur en janvier 2025 et vient d’annoncer une hausse de 7 % des ventes à magasins comparables pour le trimestre d’octobre à décembre.