Compass partagera avec Redfin des annonces immobilières qui ne sont pas encore largement disponibles sur le marché

LOS ANGELES (AP) — Compass permettra à ses annonces de propriétés qui ne sont pas encore disponibles sur le marché général d’apparaître immédiatement sur le portail de Redfin, une autre agence immobilière, dans le cadre d’un accord de trois ans annoncé jeudi.

Cette initiative pourrait potentiellement ajouter plus de 500 000 annonces supplémentaires sur le site web et l’application de Redfin, ont déclaré Compass, basé à New York, et Rocket Cos., basé à Detroit, une société de prêt hypothécaire et maison mère de Redfin, dans un communiqué.

Dans le cadre de cet accord, Rocket Mortgage proposera également des “tarifs préférentiels” aux clients de Compass, incluant une réduction de taux d’intérêt de 1 point de pourcentage pendant la première année de leur prêt ou un crédit de prêteur pouvant atteindre 6 000 dollars.

Ce pacte, qui intervient alors que la saison printanière d’achats immobiliers débute, offre à Compass une plateforme élargie pour publier les biens de ses clients. Il intervient alors que l’entreprise est en conflit juridique avec Zillow après que le célèbre site immobilier a cessé d’afficher les propriétés qui ont été initialement mises en vente ailleurs pendant plus d’une journée.

Généralement, les agents listent un bien à vendre sur plusieurs bases de données d’annonces, connues sous le nom de multiple listing service, ou MLS, d’où les portails immobiliers en ligne tirent de nombreuses annonces.

Cependant, du point de vue du vendeur, un inconvénient à inscrire une maison sur le MLS, et sur de grands sites de recherche d’annonces comme Zillow, est que ces annonces indiquent depuis combien de temps le bien est sur le marché et si le prix a déjà été réduit. Ces informations peuvent signaler aux acheteurs potentiels qu’ils pourraient avoir plus de marge de négociation pour obtenir un prix inférieur, ou d’autres concessions, de la part du vendeur.

Pour les propriétaires qui préfèrent tester le terrain — et leur stratégie de prix — avant de diffuser largement leur bien, Compass propose plusieurs options de commercialisation. L’une d’elles est l’option “Private Exclusive”, où la propriété n’est visible que par les agents Compass et leurs clients. L’autre est une annonce “Coming Soon”, qui apparaît sur Compass.com mais permet aux vendeurs de ne pas divulguer certains détails, comme la durée de mise sur le marché ou une éventuelle baisse de prix.

La possibilité d’une mise en marché progressive peut aider les vendeurs à se sentir plus à l’aise pour mettre leur bien en vente, surtout en pleine crise immobilière pluriannuelle.

“Alors que nous entrons dans le marché du printemps, nous voulons donner plus de choix aux vendeurs quant à la manière de commercialiser leur bien”, a déclaré Robert Reffkin, PDG de Compass. “Cela offre aux vendeurs une possibilité que les autres portails ne leur offrent pas : promouvoir publiquement leur bien auprès de 60 millions d’acheteurs sans affichage du nombre de jours sur le marché, sans historique de baisse de prix, sans estimation de la valeur du bien. Et c’est une grande victoire pour les vendeurs.”