Affirm presenta una nuova soluzione di intelligenza artificiale progettata per i rivenditori

Affirm introduce BoostAI per test promozionali avanzati

• Punto Chiave: Affirm sta testando una nuova soluzione di intelligenza artificiale, BoostAI, che consente ai commercianti di effettuare test A/B sofisticati sulle offerte di finanziamento promozionale.
• Contesto del Settore: Il lancio di questo strumento coincide con la crescente domanda di offerte di finanziamento allo 0%, una tendenza supportata dai riusciti eventi promozionali di tre giorni di Affirm, anche durante il mese di ottobre.
• Adozione Attuale: Attualmente, BoostAI è utilizzato da un gruppo selezionato di partner di Affirm, inclusi 47 grandi imprese e diverse centinaia di piccole e medie imprese.

Affirm sta sviluppando una piattaforma guidata dall’intelligenza artificiale volta ad aiutare i commercianti ad aumentare la partecipazione ai programmi di finanziamento promozionale sponsorizzati dai commercianti stessi.

BoostAI sfrutta il machine learning per permettere alle aziende di sperimentare diverse promozioni di finanziamento tramite test A/B, aiutandole a individuare quali offerte siano più efficaci nell’aumentare le vendite. Il test A/B è una pratica comune nel settore tecnologico per confrontare due opzioni e determinare quale produca risultati migliori in termini di coinvolgimento o preferenza degli utenti.

Per Affirm, questa tecnologia rappresenta una nuova strada per generare ulteriori ricavi per i suoi partner commerciali.

Il CEO di Affirm, Max Levchin, ha commentato durante la recente call sugli utili dell’azienda: “Questo approccio somiglia sempre più a un modello pubblicitario piuttosto che a un tradizionale modello di costo di accettazione.”

BoostAI è progettato per funzionare insieme alla piattaforma promozionale esistente di Affirm basata su intelligenza artificiale, AdaptAI, che consente ai rivenditori di offrire ai clienti incentivi personalizzati come tassi APR speciali, termini di rimborso unici o offerte di cashback.

Secondo Affirm, i commercianti che utilizzano BoostAI hanno registrato un aumento del volume lordo della merce tra il 5% e il 15%. Lo strumento è attualmente in uso da parte di un numero limitato di clienti enterprise e da centinaia di piccole imprese. Levchin ha osservato: “Siamo ancora nelle prime fasi con BoostAI.”

Risposta dei consumatori alle promozioni di finanziamento

I consumatori rimangono molto ricettivi alle offerte di finanziamento speciali, che hanno giocato un ruolo significativo nella capacità di Affirm di raggiungere la redditività in anticipo rispetto alle previsioni. Molte di queste offerte, inclusi i finanziamenti allo 0% di APR, sono finanziate dai commercianti e si sono dimostrate efficaci nell’attrarre nuovi clienti.

La crescita del volume lordo della merce derivante dai prestiti “compra ora, paga dopo” (BNPL) con APR allo 0% ha superato la crescita complessiva di Affirm, raggiungendo un aumento del 60%. Circa 60.000 commercianti stanno ora offrendo questi tassi, quasi quattro volte di più rispetto all’anno precedente. Al 31 dicembre 2025, Affirm ha segnalato circa 478.000 partner commerciali attivi, un aumento del 42% su base annua.

Affirm ha inoltre condiviso che oltre il 65% delle richieste di prestito includeva un’offerta di APR allo 0%, e il 39% di tutte le transazioni durante il trimestre sono state completate con un APR allo 0%.

Attualmente, il 67% dei prestiti di Affirm prevede interessi, ma l’azienda ha promosso sempre più le offerte con APR allo 0%. In ottobre, Affirm ha lanciato un evento di vendita di tre giorni ispirato agli Amazon Prime Days. Chiamato “The Big Nothing”, questo evento ha contribuito al 15% del volume lordo della merce di Affirm per il mese e ha portato a un’impennata delle iscrizioni giornaliere per la Affirm Card.

Performance finanziaria di Affirm

Affirm ha riportato risultati “moderatamente positivi” per il secondo trimestre fiscale terminato il 31 dicembre, secondo l’analista di TD Cowen Moshe Orenbuch.

Orenbuch ha osservato: “I ricavi hanno superato le nostre proiezioni e hanno superato le aspettative nella maggior parte delle categorie, inclusi i ricavi della rete merchant, i proventi da interessi e i guadagni sulle vendite, grazie alla solida crescita sulla piattaforma Affirm.”

I ricavi di Affirm hanno raggiunto 1,12 miliardi di dollari, segnando un aumento del 30% rispetto all’anno precedente e superando le previsioni degli analisti di 1,06 miliardi di dollari (S&P Capital IQ). L’utile netto è salito a 129,6 milioni di dollari, ovvero 0,37 dollari per azione diluita, con un incremento del 61%. Gli analisti avevano previsto un utile netto di 92,7 milioni di dollari, ovvero 0,27 dollari per azione. Il volume lordo della merce è aumentato del 36% raggiungendo 13,8 miliardi di dollari.

Le spese operative sono cresciute del 15% a 1 miliardo di dollari, principalmente a causa dell’aumento dei costi infrastrutturali associati ai maggiori volumi di transazioni.