Trascrizione della conferenza sugli utili del quarto trimestre 2025 di Remitly (RELY)

Panoramica della Call sui Risultati Q4 2025 di Remitly Global, Inc.

Fonte immagine: The Motley Fool.

Dettagli dell’evento

Data: Mercoledì 18 febbraio 2026 alle 17:00 ET

Partecipanti

• Matthew B. Oppenheimer – CEO uscente & Co-Fondatore
• Sebastian Gunningham – CEO entrante
• Vikas Mehta – Chief Financial Officer
• David Beckel – Vice Presidente, Relazioni con gli Investitori

Punti Salienti della Conferenza Telefonica

Operatore: Benvenuti alla call sui risultati del quarto trimestre e dell’intero anno 2025 di Remitly Global, Inc. La chiamata è registrata e prevederà una sessione di domande e risposte dopo gli interventi del management. Per partecipare alla sessione Q&A, premi *11 sul tuo telefono.

David Beckel: Buon pomeriggio e grazie per essere con noi. Accanto a me ci sono Matthew Oppenheimer, Sebastian Gunningham e Vikas Mehta. Il nostro comunicato sui risultati e la presentazione sono disponibili su ir.remitly.com, e questa chiamata è trasmessa in diretta sul nostro sito Investor Relations.

Prima di iniziare, si ricorda che la discussione odierna includerà dichiarazioni previsionali sulla futura performance e i piani di Remitly. Queste dichiarazioni implicano rischi e incertezze, e i risultati effettivi potrebbero differire. Consulta il nostro comunicato sui risultati e i documenti SEC per maggiori informazioni. Faremo inoltre riferimento a misure finanziarie non-GAAP, come adjusted EBITDA e free cash flow, che escludono alcuni elementi. Le riconciliazioni con i dati GAAP sono disponibili nei nostri materiali pubblicati.

Aggiornamento sulle Performance e sulla Strategia 2025

Matthew B. Oppenheimer: Grazie, Dave, e grazie a tutti quelli che ci stanno seguendo. Oggi segna una pietra miliare importante mentre annunciamo Sebastian Gunningham come nuovo CEO di Remitly. I nostri risultati del 2025 sono stati eccezionali: il fatturato è aumentato del 29% e l’EBITDA rettificato ha raggiunto i 272 milioni di dollari, entrambi oltre la nostra guidance. Questo riflette la forza della nostra piattaforma, del team e della strategia, costruite in quindici anni con l’obiettivo di rendere i trasferimenti di denaro oltre confine veloci, affidabili e giusti.

La nostra base clienti è cresciuta drasticamente: gli utenti attivi trimestrali sono aumentati di quasi cinque volte dal 2020 e il fatturato si è moltiplicato oltre sei volte. Nel 2025 abbiamo servito oltre 9 milioni di clienti e generato più di 1,6 miliardi di dollari di ricavi. Nonostante deteniamo meno del 4% del mercato consumer, vediamo ampie possibilità di espansione.

Abbiamo anche introdotto nuove offerte, come Flex (Send Now, Pay Later), Remitly Business per le piccole e medie imprese, e Remitly One, il nostro programma di abbonamento. Flex ha superato i 100.000 utenti e Remitly Business ha chiuso l’anno con oltre 15.000 clienti business. Queste innovazioni ci stanno aiutando a diversificare i ricavi e a rafforzare le relazioni con i clienti.

Miglioramenti in efficienza, specialmente grazie a potenziamenti basati su AI, hanno contribuito alla redditività record. Il nostro modello di rilevamento frodi aggiornato ha ridotto le perdite sulle transazioni, e l’automazione dei processi ha liberato risorse ingegneristiche. Questi miglioramenti, insieme a una selezione attenta delle assunzioni e all’ottimizzazione della tesoreria, hanno ampliato il margine EBITDA rettificato di oltre 500 punti base anno su anno e ci hanno permesso di realizzare il nostro primo profitto GAAP su base annua.

Priorità Strategiche per il 2026

• Adozione AI: Estenderemo l’uso dell’AI in tutta l’azienda per aumentare la produttività, ridurre le frodi e accelerare lo sviluppo del prodotto.
• Integrazione Stablecoin: Amplieremo l’utilizzo delle stablecoin, in particolare USDC, per migliorare le operazioni di tesoreria e ridurre i costi delle transazioni.
• Espansione Prodotti: Ridimensioneremo nuovi prodotti—credito, wallet, abbonamenti e soluzioni business—nei mercati chiave, puntando a più che raddoppiare le entrate da queste offerte nel 2026.
• Segmenti Clienti: Focalizziamo su mittenti di alto valore (oltre 1.000 dollari per transazione) ed espandiamo geograficamente, inclusa la crescita negli Emirati Arabi Uniti, Giappone, Arabia Saudita e potenzialmente Brasile.

La nostra piattaforma digital-first ha ridotto i costi e le complessità nei trasferimenti internazionali, facendo risparmiare miliardi ai clienti e trasformando l’esperienza delle rimesse. Guardando al futuro, accelereremo il rilascio di prodotti, istituzionalizzeremo l’eccellenza operativa, gestiremo i costi in modo strategico e sfrutteremo l’AI per migliorare ogni aspetto della nostra attività.

Transizione nella Leadership

Dopo una lunga selezione, Sebastian Gunningham è stato scelto come prossimo CEO. Con origini in Argentina e una vasta esperienza di leadership in Oracle, Amazon e Santander Consumer Finance, Sebastian porta un mix unico di competenze di prodotto e disciplina operativa. Resterò come presidente del consiglio e lavorerò a stretto contatto con Sebastian per assicurare una transizione fluida e un continuo focus strategico.

Intervento del nuovo CEO

Sebastian Gunningham: Sono onorato di entrare in Remitly in un momento così entusiasmante. La missione dell’azienda di servire una comunità globale, spesso sottoservita, mi colpisce profondamente. Remitly ha costruito un prodotto affidabile con forte utilizzo ripetuto e un’economia di scala convincente. Le possibilità di crescita sono significative e l’AI sarà un importante catalizzatore. La mia esperienza nello sviluppo di prodotti, ingegneria e servizi finanziari mi permette di aiutare Remitly a costruire i migliori prodotti finanziari digitali e ad ampliare ulteriormente la nostra base clienti.

Punti Salienti Finanziari e Operativi

Vikas Mehta: Grazie, Matthew e Sebastian. La nostra attenzione rimane sulla crescita redditizia, sul robusto free cash flow e sulla gestione della diluizione. Il Q4 e l’anno completo 2025 sono stati forti: i ricavi hanno raggiunto 442 milioni di dollari nel Q4 (in crescita del 26% anno su anno), con un EBITDA rettificato di 89 milioni e un margine del 20%. Per l’anno, i ricavi sono stati 1,635 miliardi (in crescita del 29%), EBITDA rettificato 272 milioni (margine quasi 17%) e abbiamo raggiunto il nostro primo anno completo di redditività GAAP con 68 milioni di utile netto.

I principali fattori includono:

• Il volume dei soldi inviati è cresciuto del 35% a 21 miliardi nel Q4.
• Il volume inviato per cliente attivo è salito a oltre 2.200 dollari, +13% anno su anno.
• I mittenti di importo elevato e molto elevato (oltre 1.000 dollari per transazione) hanno contribuito in modo significativo alla crescita, con il volume dei mittenti di importo molto elevato più che raddoppiato.
• Il fatturato US è aumentato del 28%, e quello del resto del mondo del 26%.
• I nuovi prodotti hanno contribuito a oltre l’1% dei ricavi nel 2025, con aspettative di più che raddoppiare nel 2026.

Efficienze operative sono state guidate dalla prevenzione frodi tramite AI, da marketing disciplinato e gestione dei costi. La spesa di marketing per cliente attivo è diminuita, e il supporto clienti basato su AI ha migliorato la soddisfazione e ridotto i tassi di contatto. Le spese di tecnologia e sviluppo sono state gestite in modo efficiente mentre si supportava un’innovazione rapida.

Previsioni 2026

• I ricavi Q1 2026 sono previsti tra 436–438 milioni di dollari (crescita del 21%).
• La guidance per i ricavi dell’intero 2026 è 1,941–1,96 miliardi (crescita 19–20%).
• L’EBITDA rettificato per Q1 è atteso tra 82–84 milioni (circa 19% di margine), e per l’intero anno tra 340–360 milioni (circa 18% di margine).
• Continueremo a investire in AI, nuovi prodotti ed espansione geografica, focalizzando il mantenimento della redditività e l’aumento dei riacquisti di azioni.

Punti Salienti della Sessione Q&A

• Esperienza di Leadership: Sebastian ha sottolineato la sua esperienza nell’espandere sia grandi che piccole organizzazioni, inclusa la gestione dei pagamenti in Amazon e della trasformazione digitale in Santander, come ottima preparazione per guidare il prossimo capitolo di Remitly.
• Fattori Macro: Vikas ha rilevato che la base clienti di Remitly rimane resiliente malgrado incertezze geopolitiche e macroeconomiche, con la nuova tassa sulle rimesse dell’1% che offre un vento favorevole all’inizio del 2026.
• Guidance su Ricavi e Margini: L’azienda prevede forte crescita nel Q1 grazie alla stagionalità favorevole e ai cambiamenti fiscali, con margini che riflettono investimenti in nuovi prodotti e il tasso di perdita sulle transazioni in normalizzazione.
• Innovazione di Prodotto: Sebastian intende accelerare lo sviluppo dei prodotti per cogliere grandi opportunità di mercato nei segmenti consumer e business.
• Opportunità AI: L’AI è vista come fattore chiave per esperienza cliente, efficienza interna e sviluppo software, con un potenziale significativo per moltiplicare l’impatto del business.
• Nuovi Prodotti: Flex (Send Now, Pay Later) e Remitly One mostrano un promettente livello di adozione e aumento della quota wallet, con gli utenti Flex che inviano volumi superiori ai non utenti.
• Mittenti di Alto Valore: La crescita tra mittenti di importo elevato e molto elevato è robusta, grazie a miglioramenti prodotto e marketing mirato, contribuendo a volumi record di invio e dimensioni medie delle transazioni.

Considerazioni Finali

Matthew B. Oppenheimer: Nel passare da CEO a presidente, voglio ringraziare i nostri investitori, analisti, dipendenti e milioni di clienti in tutto il mondo. La missione di Remitly di trasformare le vite tramite servizi finanziari affidabili resta il nostro principio guida, e con la leadership di Sebastian siamo pronti per un impatto ancora più grande negli anni a venire.

Dovresti Investire in Remitly Global?

Prima di prendere una decisione di investimento riguardo Remitly Global, considera questo:

Ad esempio, quando Netflix fu raccomandata il 17 dicembre 2004, un investimento di 1.000 dollari varrebbe ora 508.607 dollari*. Similmente, un investimento di 1.000 dollari in Nvidia il 15 aprile 2005 sarebbe cresciuto fino a 1.122.746 dollari*.

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*Rendimenti Stock Advisor al 13 marzo 2026.