Duolingoは収益化よりユーザー成長を優先、予約はやや減速と予測

Akash SriramとAnhata Roopraiによる

2月25日（ロイター）- Duolingoは、語学学習アプリがより迅速なユーザー成長に向けて戦略を転換する中で、2024年第1四半期と2026年の予約件数が予想を下回る見通しを木曜日に発表した。この動きは、今年の予約件数の伸びと収益性に影響を及ぼすと同社は述べている。

この取り組みの一環として、DuolingoはAI搭載の「Video Call with Lily」機能へのアクセスを、プレミアムMaxティアだけでなく、Super Duolingoサブスクリプションにも追加することで拡大すると発表した。

この語学学習アプリは、ここ数年で広告やサブスクリプションの促進を強化し、ユーザー1人あたりの予約件数を向上させてきた。しかしその一方で、ユーザー成長が鈍化し、再びエンゲージメントに注力するきっかけとなった。

「もし我々の予想よりもユーザー成長が速く、我々の期待値がおよそ20%であれば、その戦略が機能しているということです」とCEOのLuis von Ahnはロイターに語った。

ピッツバーグ（ペンシルバニア州）に本拠を置く同社はまた、無料ユーザー向けにさらに多くのAI駆動の会話ツールを展開し、従来は有料プランへの移行を促していた障壁を減らす計画も明らかにした。

AIベースのビデオ通話は現在、ローンチ当初と比べて運用コストが10分の1以下となっており、コストがさらに下がるにつれて、Duolingoはすべてのユーザーにアクセスを拡大し、学習効果を最大化する計画だとVon Ahnは付け加えた。

Duolingoは、2025年を通じて日次アクティブユーザーの成長速度が鈍化し、過去数年の約半分のペースに落ち込む見通しだと述べた。

投資家は、特にここ数四半期の急速な成長の後、同社の拡大ペースの減速にますます注目している。

予約件数は、従来のアプローチで達成可能だったとされた約20%の成長と比較して、2026年にはおよそ11%の増加が見込まれている。

調整後のコア利益率は、DuolingoがAI機能のアクセス拡大やマーケティング強化に投資するため、今年は約25%まで低下すると予想されている。

第1四半期については、Duolingoは約3億150万ドルの予約件数を見込んでおり、Visible Alphaのデータによると3億2970万ドルという予想を下回っている。

通年では、12億7000万ドルから13億ドルの予約件数を予想しており、13億9000万ドルという予想を下回っている。

LSEGがまとめた予想によると、同社の売上高は12億ドルから12億2000万ドルと見込まれており、12億6000万ドルという市場の期待に及ばない。

（バンガロールからAkash SriramとAnhata Rooprai、編集：Tasim Zahid）