VSCOがデジタルの進化を活用して若い消費者を惹きつける方法

101 finance2026/03/11 14:40

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著者:101 finance

Victoria's Secret & Co.は若年層の顧客獲得に向けてデジタル戦略を加速

Victoria's Secret & Co.（VSCO）は、若年層とのエンゲージメント向上を目指し、デジタル施策を強化しています。これは2025年度第4四半期決算においても明らかで、同社の四半期売上高は22.7億ドルとなり、前年同期比で7.8%増となりました。この成長は主にデジタル対応の強化と若年層への効果的なアプローチによってもたらされました。企業幹部は、ブランドイメージの刷新とデジタルストーリーテリングへの注力が、今後の成長を維持する上で重要だと強調しています。

この戦略の重要な要素として、PINKブランドを18〜24歳の若年層をターゲットにしたデジタルファーストかつソーシャルエンゲージメント重視のライフスタイルブランドへと転換することが挙げられます。直近の四半期では、PINKの売上は一桁台後半の伸びを記録し、平均単価は二桁増加しました。これは割引販売を減らし、定価販売を増やしたことによるものです。ブランドの主力層への訴求力と認知度も過去数年で最高水準となり、Gen Z世代との結びつきが一層強化されたことを示しています。

デジタル商品ローンチや文化的に関連性の高いマーケティングキャンペーンも顧客エンゲージメントを強化しています。経営陣は、PINKの水曜日恒例の新商品リリースやブランドコラボレーションが期待感を生み出し、リピーター来訪につながっている点を指摘しています。SNSを活用したキャンペーンも幅広い層にリーチしており、中でもあるキャンペーンではソーシャルプラットフォーム上で7,900万ビューを記録しました。エンタメ要素を重視したコンテンツが実際の消費者興味へとつながっていることを示しています。

モバイルアプリもVSCOのデジタル基盤の重要な柱です。同四半期におけるアプリ全体のダウンロード数は25%増、PINKアプリのダウンロード数は50%増となりました。現在、アプリ経由の売上がデジタル売上全体の約3分の1を占めており、ユーザーにはパーソナライズされた体験や新商品の先行アクセス、限定コンテンツなどを提供し、より高い忠誠心とエンゲージメントを生み出しています。

これらのデジタル施策は、ビジネス成果にも具体的に反映されています。VSCOは新規顧客獲得を中心に緩やかに顧客基盤を拡大し、顧客一人当たりの平均支出も一桁台中盤の伸びを記録しました。デジタルリーチの拡大、SNSでの存在感強化、着実な実行力によって、ブランドの関連性を若年層の持続的な成長へと確実に転換しています。

VSCOの最新パフォーマンス指標

過去1年間で、VSCOの株価は193.6%急騰しており、業界平均の18.9%成長を大きく上回っています。

出典：Zacks Investment Research

Victoria's Secretの現在の12ヶ月先予想PERは15.71で、業界平均の16.43を下回っています。

出典：Zacks Investment Research

Zacksのアナリストコンセンサスによると、VSCOの今年度売上は前年比5.2%増となり、一株当たり利益も7%増が予想されています。次年度の売上は4.2%増、利益は19%増が見込まれています。

出典：Zacks Investment Research

Victoria's Secretは現在、Zacks Rank #1（強い買い推奨）を獲得しています。

その他注目の銘柄

FIGS Inc.（FIGS）：ヘルスケアアパレルとライフスタイル商品を専門とするダイレクト・トゥ・コンシューマーブランドで、FIGSもZacks Rank #1です。同社は過去4四半期で平均187.5%の利益サプライズを記録しました。ZacksではFIGSの今年度売上は昨年度比11.4%増と予測しています。
Deckers Outdoor Corporation（DECK）：革新的なフットウェアとアクセサリーで知られるDeckersは、現在Zacks Rank #2（買い推奨）です。コンセンサス予想では今年度の利益・売上増はそれぞれ8.5%、8.9%とされています。Deckersは過去4四半期で平均36.9%の利益サプライズを示しています。
Boot Barn Holdings, Inc.（BOOT）：ウエスタン＆ワーク系アパレル・アクセサリー小売店で、Zacks Rank #2です。アナリストはBoot Barnの今年度利益・売上がそれぞれ26%、17.7%増を予測し、4四半期平均利益サプライズは4.9%です。

量子コンピューティング：次の大きな投資チャンス

量子コンピューティングは変革をもたらす先端技術として注目されており、その影響は人工知能をも凌駕する可能性があります。以前は遠い未来の技術と考えられていましたが、現在ではMicrosoft、Google、Amazon、Oracle、Meta、Teslaなど主要テック企業が競って自社システムへの導入を進めています。

シニア株式ストラテジストのKevin Cookは、量子コンピューティング分野で先導する可能性の高い7銘柄をレポート『Beyond AI: The Quantum Leap in Computing Power』で紹介しています。NVIDIAの成長をいち早く見抜いたKevinが、今回は量子コンピューティングを投資家の次なるブレイクスルーと見ており、未来の成長のため今がポートフォリオを組み直す絶好の機会としています。