Remitly（RELY）2025年第4四半期決算発表カンファレンスコール記録

Remitly Global, Inc. 2025年第4四半期決算説明会の概要

画像出典：The Motley Fool.

イベント詳細

日付: 2026年2月18日（水）午後5時（ET）

参加者

• Matthew B. Oppenheimer – 退任CEO & 共同創設者
• Sebastian Gunningham – 新任CEO
• Vikas Mehta – 最高財務責任者
• David Beckel – 投資家向け広報担当副社長

カンファレンスコールのハイライト

オペレーター: Remitly Global, Inc.の2025年第4四半期および通年の決算説明会へようこそ。本説明会は録音されており、経営陣のコメントの後にQ&Aセッションが行われます。Q&Aに参加するにはお電話で *11 を押してください。

David Beckel: 皆さま、こんにちは。本日はご参加いただきありがとうございます。Matthew Oppenheimer、Sebastian Gunningham、Vikas Mehtaが同席しています。決算発表資料とプレゼンテーションはir.remitly.comでご覧いただけます。また、本説明会は当社投資家向けサイトでライブ配信されています。

開始前にご案内しますが、本日の議論にはRemitlyの今後の業績や計画に関する将来見通しの記述が含まれます。これらの記述にはリスクと不確実性が伴い、実際の結果は異なる場合があります。詳細は決算発表資料やSEC提出書類をご参照ください。また、調整済みEBITDAやフリーキャッシュフローなど、GAAP以外の財務指標にも触れます。これらの項目のGAAP数値との調整表は公開資料に含まれています。

2025年の業績と戦略アップデート

Matthew B. Oppenheimer: Dave、ありがとうございます。そしてご参加いただいた皆さまにも感謝いたします。本日は、Sebastian Gunninghamが新しいCEOに就任することを発表する節目となりました。2025年の業績は非常に好調で、売上高は29%増、調整済みEBITDAは2億7,200万ドルとなり、いずれもガイダンスを上回りました。これは当社のプラットフォーム、チーム、そして15年間にわたり築き上げてきた「国境を越えるマネー・トランスファーを迅速・信頼・公平に」というビジョンの強さを裏付けるものです。

顧客基盤は劇的に拡大しており、四半期ごとのアクティブユーザー数は2020年以来ほぼ5倍、売上は6倍以上となっています。2025年には900万人以上の顧客にサービスを提供し、売上高は16億ドルを超えました。消費者市場のシェアは4%未満ですが、さらなる拡大の余地が十分にあります。

Flex（Send Now, Pay Later）、小中規模企業向けRemitly Business、会員プログラムRemitly Oneなどの新サービスも導入しました。Flexはユーザー数10万超え、Remitly Businessは年間15,000社以上のビジネスクライアントを獲得しました。こうしたイノベーションは、収益の多様化と顧客との関係深化に役立っています。

効率向上、特にAIによる改善により収益性は過去最高となりました。アップグレードした不正検知モデルが取引損失を削減し、プロセス自動化がエンジニアリングリソースを解放しました。これらの改善や採用の厳格化、資金運用最適化によって、調整済みEBITDAマージンは前年比500ベーシスポイント以上拡大し、初の年間GAAP利益を達成しました。

2026年の戦略的優先事項

• AI活用: 生産性向上、不正防止、製品開発加速のためにAIを全社拡大導入します。
• Stablecoin統合: USDC等のstablecoin活用を拡大し、資金運用効率化と取引コスト削減を目指します。
• 製品拡張: 主要市場でクレジット、ウォレット、会員、ビジネス向けソリューションを拡大し、2026年にはこれら製品からの売上を2倍以上にすることを目指します。
• 顧客セグメント: 取引ごと1,000ドル以上の高額送金者に注力し、UAE、日本、サウジアラビア、今後はブラジルなど地理的拡大も推進します。

当社のデジタル主体プラットフォームにより、国際送金のコストと煩わしさは軽減され、顧客は数十億ドルもの節約を実現、送金体験も大きく変革されました。今後も製品提供の加速、業務の卓越性の定着、戦略的なコスト管理、そしてAIを駆使して事業のあらゆる側面を強化していく予定です。

経営陣の交代

慎重な選考の結果、新CEOとしてSebastian Gunninghamを指名しました。アルゼンチン出身で、Oracle、Amazon、Santander Consumer Financeでの豊富なリーダー経験を持つSebastianは、製品専門性と運営上の規律という独自の強みを備えています。私は会長としてSebastianと密に連携し、円滑な移行と戦略的焦点の維持に努めます。

新任CEOからのコメント

Sebastian Gunningham: このタイミングでRemitlyに加われることを大変光栄に思います。グローバルかつしばしば十分なサービスを受けられていないコミュニティに貢献するという会社の使命は私自身の価値観と深く共鳴します。Remitlyは高いリピート率と優れた単位経済性を持つ信頼される製品を構築しました。成長の機会は非常に大きく、AIがビジネスの主要な推進力となるでしょう。私は製品開発、エンジニアリング、金融サービス分野で培った経験を活かし、Remitlyのデジタル金融製品の品質向上と顧客基盤のさらなる拡大を目指します。

財務・業務のハイライト

Vikas Mehta: Matthew、Sebastian、ありがとうございます。私たちの重点は利益成長、強固なフリーキャッシュフロー、希薄化の管理にあります。2025年第4四半期・通年の業績は好調で、第4四半期売上は4億4,200万ドル（前年比26%増）、調整済みEBITDAは8,900万ドル、マージンは20%。年間売上は16億3,500万ドル（29%増）、調整済みEBITDAは2億7,200万ドル（マージン約17%）、純利益は6,800万ドルで初の年間GAAP黒字を達成しました。

主な要因は以下の通りです：

• 送付量は第4四半期に35%増の210億ドル。
• アクティブ顧客ごとの送付量は2,200ドル超、前年比13%増。
• 1,000ドル超の高・超高額送金者が成長に大きく貢献し、超高額送金者の送付量は倍増しました。
• 米国の売上は28%増、その他地域の売上は26%増。
• 新製品が2025年の売上の1%以上を占めており、2026年にはこれを2倍以上にする見込みです。

AIを活用した不正防止、マーケティング・コスト管理の規律、コスト管理によって業務効率が向上しました。アクティブ顧客ごとのマーケティング費用は減少し、AIによる顧客対応で顧客満足度が向上・問い合わせ率が低減。技術・開発費用も急速なイノベーションを支えつつ効率的に管理しました。

2026年の見通し

• 2026年第1四半期の売上は4億3,600万から4億3,800万ドル（21%成長）を見込む。
• 通年の売上ガイダンスは19億4,100万から19億6,000万ドル（19～20%成長）。
• 第1四半期の調整済みEBITDAは8,200万～8,400万ドル（約19%マージン）、年間は3億4,000万～3億6,000万ドル（約18%マージン）を予想。
• AI、新製品、地理的拡大への継続的投資を計画、利益維持・自己株買い増加に注力。

Q&Aセッションの要点

• リーダーシップ経験: SebastianはAmazonでの決済やSantanderでのデジタル変革、大小組織の拡大経験をRemitlyの次期成長の端緒として強調。
• マクロ要因: Vikasは地政学的・マクロ経済の不確実性にもRemitlyの顧客基盤は強靭であり、2026年初頭には新設の1%送金税が追い風になっていると述べた。
• 売上・マージン見通し: 会社は好調な季節性・税制変更による第1四半期の高成長を予想、新製品投資と取引損失率正常化に対応したマージンとなる見込み。
• 製品イノベーション: Sebastianは消費者・ビジネス両セグメントの大規模市場機会対応のため、製品開発の加速に注力すると語った。
• AIの可能性: AIは顧客体験、社内効率、ソフトウェア開発の主要ドライバーと位置付けられ、ビジネスインパクトを何倍にも拡大する潜在力がある。
• 新製品: Flex（Send Now, Pay Later）やRemitly Oneは有望な採用率とウォレットシェアの拡大を示し、Flexユーザーは非ユーザーより高い送金量を記録。
• 高額送金者: 高・超高額送金者の増加は製品改善とターゲットマーケティングにより強く促進され、記録的な送付量と平均取引額の拡大に寄与。

クロージングコメント

Matthew B. Oppenheimer: CEOから会長へ移行するに際し、投資家、アナリスト、従業員、そして世界中の何百万人もの顧客の皆さまに感謝いたします。Remitlyは信頼される金融サービスで生活を変えるという使命を貫き、Sebastianのリーダーシップのもとで今後さらに大きな影響力を発揮していくと確信しています。

Remitly Globalへの投資はすべきか？

Remitly Globalへの投資判断を行う前にご参考まで：

例えば、Netflixが2004年12月17日に推奨された際、1,000ドルを投資していた場合、現在508,607ドル*になっていたでしょう。あるいは、Nvidiaに2005年4月15日に1,000ドル投資していた場合、1,122,746ドル*に成長していたことになります。

現在、Stock Advisorの平均リターンは933%で、S&P 500の188%を大きく上回っています。

*Stock Advisorリターンは2026年3月13日現在。