Exklusiv – Novos Werbeausgaben für Wegovy und Ozempic in den USA sind doppelt so hoch wie die des Rivalen Eli Lilly, zeigen Daten

Von Harshita Mary Varghese und Patrick Wingrove

28. Januar (Reuters) - Novo Nordisk gab in den ersten neun Monaten des Jahres 2025 fast 500 Millionen US-Dollar für Werbung in den USA für seine GLP-1-Medikamente Wegovy und Ozempic aus – mehr als doppelt so viel wie Eli Lilly für seine konkurrierenden Arzneimittel –, während das dänische Pharmaunternehmen um Marktanteile kämpfte, wie aus Reuters vorliegenden Daten hervorgeht.

Die Daten des Werbe-Tracking-Unternehmens MediaRadar, die zuvor nicht berichtet wurden, zeigen, dass Novo schätzungsweise 316 Millionen US-Dollar für die Werbung seines Gewichtsverlustmittels Wegovy in den USA und 169 Millionen US-Dollar für das Diabetesmedikament Ozempic von Januar bis September des vergangenen Jahres ausgegeben hat. Das entspricht einem Anstieg von 54 % bzw. 44 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2024.

Der in Indianapolis ansässige Marktführer Eli Lilly gab im gleichen Zeitraum etwa 131 Millionen US-Dollar für die Werbung für das Adipositas-Mittel Zepbound aus, verglichen mit 2 Millionen US-Dollar im Jahr 2024. Für das Diabetesmedikament Mounjaro wurden 83 Millionen US-Dollar ausgegeben.

Zusammengenommen gab Novo etwa 487 Millionen US-Dollar und Lilly schätzungsweise 214 Millionen US-Dollar für Werbung in den USA für diese Medikamente aus. Die Unternehmen lehnten eine Stellungnahme zu ihren Werbebudgets ab.

Es ist nicht bekannt, wie viel Novo für die Werbung für die neue Tablettenform von Wegovy auszugeben plant.

David Moore, Executive Vice President von Novo für das US-Geschäft, sagte, das Unternehmen plane, die Tablette sofort zu bewerben und den Verkauf über eigene Cash-Pay- und Direktvertriebskanäle voranzutreiben.

Die Versicherungserstattung in den USA ist für diese Medikamente uneinheitlich, sodass viele Menschen die Kosten selbst tragen.

WERBEFLUT ZEIGT REICHHALTIGES ANGEBOT

Die USA sind ungewöhnlich darin, Direktwerbung für verschreibungspflichtige Medikamente an Verbraucher zuzulassen – ein System, das kritisiert wird, da es die ohnehin hohen medizinischen Kosten in den USA weiter in die Höhe treibt.

AbbVie beispielsweise gab in den ersten neun Monaten des Jahres 2025 mehr als 850 Millionen US-Dollar für Werbung für die Arthritis-Medikamente Skyrizi und Rinvoq aus. AbbVie wollte sich dazu nicht äußern.

US-Präsident Donald Trump und Gesundheitsminister Robert F. Kennedy Jr. haben versucht, die Werbung von Pharmaunternehmen mit neuen Offenlegungspflichten einzudämmen.

Die Werbekampagne des letzten Jahres spiegelt eine Veränderung in der Verfügbarkeit der Medikamente wider, die einen Großteil des Jahres 2024 knapp waren, als die Unternehmen der beispiellosen Nachfrage nicht nachkommen konnten.

Während des Engpasses stoppte Novo seine Werbung und erhöhte sie dann 2025 wieder, als das Angebot stieg, sagte Moore.

Außerdem zeigten von Lilly Ende 2024 veröffentlichte Daten, dass Patienten, die Zepbound einnahmen, in einer großen, direkten Vergleichsstudie 47 % mehr Gewicht verloren als diejenigen, die Wegovy erhielten.

„Beim Thema Gewichtsverlust hat Lilly mit Zepbound einen Vorteil, weshalb Novo diesen wahrscheinlich durch höhere Werbeinvestitionen ausgleichen möchte“, so Rajiv Leventhal, Senior Analyst für digitale Gesundheit beim Marktforschungsunternehmen Emarketer.