Transkrip Panggilan Konferensi Pendapatan Kuartal Keempat 2025 Remitly (RELY)

Ikhtisar Panggilan Pendapatan Remitly Global, Inc. Q4 2025

Sumber gambar: The Motley Fool.

Detail Acara

Tanggal: Rabu, 18 Februari 2026, pukul 5:00 sore ET

Peserta

• Matthew B. Oppenheimer – CEO Keluar & Co-Founder
• Sebastian Gunningham – CEO Baru
• Vikas Mehta – Chief Financial Officer
• David Beckel – Wakil Presiden, Hubungan Investor

Sorotan Panggilan Konferensi

Operator: Selamat datang di panggilan pendapatan kuartal keempat dan setahun penuh 2025 Remitly Global, Inc. Panggilan ini sedang direkam dan akan termasuk sesi Q&A setelah pernyataan dari manajemen. Untuk berpartisipasi dalam Q&A, tekan *11 di telepon Anda.

David Beckel: Selamat sore dan terima kasih sudah bergabung dengan kami. Bersama saya ada Matthew Oppenheimer, Sebastian Gunningham, dan Vikas Mehta. Rilis pendapatan dan presentasi kami tersedia di ir.remitly.com, dan panggilan ini disiarkan langsung di situs Investor Relations kami.

Sebelum kita mulai, harap diperhatikan bahwa diskusi hari ini akan mencakup pernyataan berwawasan ke depan mengenai kinerja dan rencana Remitly di masa depan. Pernyataan ini melibatkan risiko dan ketidakpastian, dan hasil aktual dapat berbeda. Silakan konsultasikan rilis pendapatan dan pengajuan SEC kami untuk informasi lebih lanjut. Kami juga akan merujuk pada ukuran keuangan non-GAAP, seperti adjusted EBITDA dan arus kas bebas, yang mengecualikan item tertentu. Rekonsiliasi dengan angka GAAP tersedia dalam materi yang kami publikasikan.

Kinerja Tahun 2025 dan Pembaruan Strategis

Matthew B. Oppenheimer: Terima kasih, Dave, dan terima kasih kepada semua yang bergabung hari ini. Hari ini menandai tonggak penting saat kami mengumumkan Sebastian Gunningham sebagai CEO baru Remitly. Hasil kami di 2025 luar biasa: pendapatan meningkat 29% dan adjusted EBITDA mencapai $272 juta, keduanya melampaui panduan kami. Ini mencerminkan kekuatan platform, tim, dan strategi kami, yang dibangun selama lima belas tahun dengan visi untuk membuat transfer uang lintas negara menjadi cepat, andal, dan adil.

Basis pelanggan kami telah tumbuh secara dramatis—pengguna aktif per kuartal meningkat hampir lima kali lipat sejak 2020, dan pendapatan meningkat lebih dari enam kali lipat. Pada 2025, kami melayani lebih dari 9 juta pelanggan dan menghasilkan pendapatan lebih dari $1,6 miliar. Meskipun hanya menguasai kurang dari 4% pasar konsumen, kami melihat banyak peluang untuk ekspansi lebih lanjut.

Kami juga memperkenalkan penawaran baru, seperti Flex (Send Now, Pay Later), Remitly Business untuk usaha kecil dan menengah, dan Remitly One, program keanggotaan kami. Flex melampaui 100.000 pengguna, dan Remitly Business menutup tahun dengan lebih dari 15.000 klien bisnis. Inovasi-inovasi ini membantu kami melakukan diversifikasi pendapatan dan memperdalam hubungan dengan pelanggan.

Peningkatan efisiensi, terutama melalui peningkatan berbasis AI, berkontribusi pada profitabilitas rekor. Model deteksi penipuan yang diperbarui mengurangi kerugian transaksi, dan otomatisasi proses membebaskan sumber daya rekayasa. Peningkatan ini, bersama dengan perekrutan yang disiplin dan optimalisasi kas, memperluas margin adjusted EBITDA kami lebih dari 500 basis poin dibandingkan tahun sebelumnya dan mengantarkan laba GAAP tahunan pertama kami.

Prioritas Strategis untuk 2026

• Penerapan AI: Kami akan memperluas penggunaan AI di seluruh perusahaan untuk meningkatkan produktivitas, mengurangi penipuan, dan mempercepat pengembangan produk.
• Integrasi Stablecoin: Memperluas penggunaan stablecoin, khususnya USDC, untuk meningkatkan operasi kas dan menurunkan biaya transaksi.
• Ekspansi Produk: Menskalakan produk baru—kredit, dompet, keanggotaan, dan solusi bisnis—di pasar utama, dengan tujuan lebih dari dua kali lipat pendapatan dari penawaran ini pada 2026.
• Sasaran Pelanggan: Fokus pada pengirim bernilai tinggi (di atas $1.000 per transaksi) dan memperluas secara geografis, termasuk pertumbuhan di UEA, Jepang, Arab Saudi, dan mungkin Brasil.

Platform digital-first kami telah menurunkan biaya dan hambatan transfer lintas negara, menghemat miliaran bagi pelanggan dan mentransformasi pengalaman pengiriman uang. Melihat ke depan, kami akan mempercepat pengiriman produk, menginstitusionalkan keunggulan operasional, mengelola biaya secara strategis, dan memanfaatkan AI untuk meningkatkan setiap aspek bisnis kami.

Transisi Kepemimpinan

Setelah proses pencarian yang mendalam, Sebastian Gunningham dipilih sebagai CEO berikutnya. Dengan akar di Argentina dan pengalaman kepemimpinan luas di Oracle, Amazon, dan Santander Consumer Finance, Sebastian membawa perpaduan unik keahlian produk dan disiplin operasional. Saya akan tetap sebagai ketua dan bekerja sama dengan Sebastian untuk memastikan transisi yang lancar dan fokus strategis yang berkelanjutan.

Pernyataan CEO Baru

Sebastian Gunningham: Saya merasa terhormat bergabung dengan Remitly di saat yang sangat menarik ini. Misi perusahaan untuk melayani komunitas global, yang sering kali kurang terlayani, sangat berarti bagi saya. Remitly telah membangun produk yang tepercaya dengan tingkat penggunaan ulang yang kuat dan unit ekonomi yang menarik. Peluang pertumbuhan sangat besar, dan AI akan menjadi katalis utama untuk bisnis. Latar belakang saya di pengembangan produk, rekayasa, dan layanan keuangan memposisikan saya untuk membantu Remitly membangun produk keuangan digital terbaik dan terus memperluas basis pelanggan kami.

Sorotan Finansial dan Operasional

Vikas Mehta: Terima kasih, Matthew dan Sebastian. Fokus kami tetap pada pertumbuhan yang menguntungkan, arus kas bebas yang kuat, dan pengelolaan dilusi. Hasil Q4 dan setahun penuh 2025 kokoh: pendapatan mencapai $442 juta di Q4 (naik 26% year-over-year), dengan adjusted EBITDA sebesar $89 juta dan margin 20%. Untuk setahun, pendapatan $1,635 miliar (naik 29%), adjusted EBITDA $272 juta (margin hampir 17%), dan kami meraih profitabilitas GAAP tahunan pertama dengan laba bersih $68 juta.

Faktor utama yang mendorong meliputi:

• Volume pengiriman tumbuh 35% menjadi $21 miliar di Q4.
• Volume pengiriman per pelanggan aktif naik ke lebih dari $2.200, meningkat 13% year-over-year.
• Pengirim dengan jumlah tinggi dan sangat tinggi (di atas $1.000 per transaksi) berkontribusi besar pada pertumbuhan, dengan volume pengirim sangat tinggi yang lebih dari dua kali lipat.
• Pendapatan dari AS meningkat 28%, dan pendapatan dari seluruh dunia tumbuh 26%.
• Produk baru berkontribusi lebih dari 1% pendapatan pada 2025, dengan ekspektasi lebih dari dua kali lipat pada 2026.

Efisiensi operasional didorong oleh pencegahan penipuan berbasis AI, pemasaran yang disiplin, dan pengelolaan biaya. Pengeluaran pemasaran per pelanggan aktif menurun, dan dukungan pelanggan berbasis AI meningkatkan kepuasan serta mengurangi tingkat kontak. Pengeluaran teknologi dan pengembangan dikelola secara efisien sambil mendukung inovasi yang cepat.

Prospek 2026

• Pendapatan Q1 2026 diproyeksikan di $436–$438 juta (pertumbuhan 21%).
• Panduan pendapatan setahun penuh 2026 adalah $1.941–$1.96 miliar (pertumbuhan 19–20%).
• Adjusted EBITDA untuk Q1 diharapkan antara $82–$84 juta (margin sekitar 19%), dan untuk setahun penuh, $340–$360 juta (sekitar 18% margin).
• Investasi berkelanjutan dalam AI, produk baru, dan ekspansi geografis direncanakan, dengan fokus menjaga profitabilitas dan meningkatkan pembelian kembali saham.

Sorotan Sesi Q&A

• Pengalaman Kepemimpinan: Sebastian menekankan latar belakangnya dalam mengembangkan organisasi besar dan kecil, termasuk pembayaran di Amazon dan transformasi digital di Santander, sebagai bekal kuat untuk memimpin fase berikutnya Remitly.
• Faktor Makro: Vikas mencatat basis pelanggan Remitly tetap tangguh meskipun ada ketidakpastian geopolitik dan makroekonomi, dengan pajak remitansi 1% yang baru memberikan dorongan di awal 2026.
• Panduan Pendapatan dan Margin: Perusahaan mengharapkan pertumbuhan Q1 yang kuat karena musim yang menguntungkan dan perubahan pajak, dengan margin mencerminkan investasi berkelanjutan pada produk baru dan normalisasi tingkat kerugian transaksi.
• Inovasi Produk: Sebastian berencana fokus mempercepat pengembangan produk untuk menangkap peluang besar di segmen konsumen dan bisnis.
• Peluang AI: AI dipandang sebagai pendorong utama pengalaman pelanggan, efisiensi internal, dan pengembangan perangkat lunak, dengan potensi signifikan untuk menggandakan dampak bisnis.
• Produk Baru: Flex (Send Now, Pay Later) dan Remitly One menunjukkan adopsi yang menjanjikan dan meningkatkan pangsa dompet, dengan pengguna Flex mengirimkan volume lebih tinggi daripada non-pengguna.
• Pengirim Bernilai Tinggi: Pertumbuhan di antara pengirim dengan jumlah besar dan sangat besar kuat, didorong oleh peningkatan produk dan pemasaran yang terarah, berkontribusi pada volume pengiriman dan ukuran transaksi rata-rata yang memecahkan rekor.

Pernyataan Penutup

Matthew B. Oppenheimer: Saat saya beralih dari CEO menjadi ketua, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada para investor, analis, karyawan, dan jutaan pelanggan kami di seluruh dunia. Misi Remitly untuk mengubah hidup dengan layanan keuangan yang tepercaya tetap menjadi prinsip utama kami, dan dengan kepemimpinan Sebastian, kami siap untuk dampak yang lebih besar di tahun-tahun mendatang.

Haruskah Anda Berinvestasi di Remitly Global?

Sebelum mengambil keputusan investasi terkait Remitly Global, pertimbangkan hal ini:

Misalnya, ketika Netflix direkomendasikan pada 17 Desember 2004, investasi $1.000 sekarang akan bernilai $508.607*. Demikian juga, investasi $1.000 di Nvidia pada 15 April 2005, akan tumbuh menjadi $1.122.746*.

Saat ini, Stock Advisor membukukan rata-rata pengembalian 933%, jauh melampaui S&P 500 yang hanya 188%.

*Pengembalian Stock Advisor per 13 Maret 2026.