Compass udostępni oferty nieruchomości, które jeszcze nie trafiły szeroko na rynek, firmie Redfin

LOS ANGELES (AP) — Compass umożliwi natychmiastowe pojawianie się swoich ofert nieruchomości, które jeszcze nie trafiły na szeroki rynek, na portalu Redfin, innym biurze pośrednictwa nieruchomości, w ramach trzyletniej umowy ogłoszonej w czwartek.

Ten krok może potencjalnie przynieść ponad 500 000 dodatkowych ofert na stronie internetowej i w aplikacji Redfin, jak podali w oświadczeniu Compass z siedzibą w Nowym Jorku oraz Rocket Cos. z Detroit, pośrednik kredytowy i spółka matka Redfin.

W ramach umowy Rocket Mortgage zaoferuje także „preferencyjne ceny” klientom Compass, w tym obniżenie oprocentowania o 1 punkt procentowy w pierwszym roku kredytu lub kredyt pożyczkodawcy do 6 000 dolarów.

Porozumienie, które zostało zawarte wraz z rozpoczęciem wiosennego sezonu kupna domów, daje Compass szerszą platformę do wystawiania domów swoich klientów. Zawarto je w momencie, gdy firma znajduje się w sporze prawnym z Zillow, po tym jak popularna strona z nieruchomościami przestała wyświetlać na swojej stronie oferty, które były wcześniej reklamowane na sprzedaż gdzie indziej przez ponad jeden dzień.

Zazwyczaj agenci wystawiają dom na sprzedaż w różnych bazach ofert, znanych jako multiple listing service lub MLS, z których internetowe portale nieruchomości czerpią większość swoich ogłoszeń.

Jednak z punktu widzenia sprzedającego, jednym z minusów wystawiania domu w MLS i na dużych portalach, takich jak Zillow, jest to, że takie oferty pokazują, jak długo dom znajduje się na rynku i czy cena była w tym czasie obniżana. Takie informacje mogą być sygnałem dla potencjalnych nabywców, że mają większą siłę negocjacyjną, by wynegocjować niższą cenę lub inne ustępstwa ze strony sprzedającego.

Dla właścicieli domów, którzy wolą przetestować rynek — i swoją strategię cenową — zanim wystawią swoją nieruchomość szeroko, Compass oferuje możliwość promowania nieruchomości na kilka różnych sposobów. Jednym z nich jest „Private Exclusive”, w którym nieruchomość jest widoczna tylko dla agentów Compass i ich klientów. Drugim jest oferta „Coming Soon”, która pojawia się na Compass.com, ale pozwala sprzedającym ukryć takie szczegóły, jak czas przebywania nieruchomości na rynku lub czy cena została obniżona.

Możliwość stopniowego wprowadzania nieruchomości na rynek pomaga sprzedającym czuć się pewniej przy wystawianiu swojego domu, szczególnie w trakcie wieloletniego zastoju na rynku mieszkaniowym.

„Wchodząc w wiosenny sezon, chcemy dać sprzedającym więcej możliwości, jak mogą promować swój dom” — powiedział CEO Compass Robert Reffkin. „To daje sprzedającym możliwość, jakiej nie dają inne portale — publicznego promowania domu przed 60 milionami kupujących bez informacji o liczbie dni na rynku, historii obniżek cen czy szacunków wartości domu. To ogromna korzyść dla sprzedających.”