Analisando a colaboração entre Compass e Redfin, Rocket

Compass revela grande parceria com Rocket e Redfin

A recente teleconferência de resultados do quarto trimestre da Compass trouxe mais do que apenas atualizações financeiras — revelou uma nova direção significativa para a empresa.

A corretora anunciou uma colaboração estratégica de três anos com Rocket e Redfin, marcando uma mudança fundamental em sua abordagem. Essa aliança introduz uma plataforma exclusiva de listagem fora do MLS que ignora a Zillow e aproveita o público já estabelecido da Redfin.

Por meio desta parceria, a Compass irá distribuir suas propriedades fora do MLS, começando com os anúncios “Em Breve”, diretamente para o portal da Redfin. Anteriormente, esses anúncios estavam disponíveis apenas no Compass.com. Além disso, clientes que trabalham com agentes da Compass terão acesso a taxas de hipoteca especiais por meio da Rocket.

Essa iniciativa segue grandes consolidações por ambas as partes. No início deste ano, a Compass adquiriu a Anywhere Real Estate por US$ 1,6 bilhão em ações, enquanto a Rocket concluiu a compra da Redfin por US$ 1,75 bilhão em julho passado.

Ao reunir Rocket, Redfin e Compass, a parceria cria uma experiência integrada para compradores de imóveis — combinando um portal de busca, serviços de corretagem e soluções de hipoteca em um único ecossistema.

O analista do setor, Mike Del Prete, descreveu essa abordagem integrada como o “santo graal do mercado imobiliário”.

Durante a teleconferência, o CEO da Compass, Robert Reffkin, enfatizou a importância do acordo, afirmando: “Isso muda tudo”.

No entanto, ainda restam dúvidas sobre como isso impactará os agentes, os anúncios e a busca da empresa pelo domínio no setor.

Uma nova experiência de busca por imóveis

Reffkin há muito tempo busca criar uma plataforma capaz de rivalizar com a Zillow, embora a ideia de consumidores migrarem para o Compass.com parecesse improvável. Ao unir forças com a Redfin, a Compass ganha acesso à ampla base de usuários da Redfin — quase 50 milhões de visitantes mensais em média nos três primeiros trimestres de 2025. A Compass espera que essa exposição gere 1,2 milhão de leads de alta intenção ao longo da parceria.

Apesar disso, a Zillow continua sendo a líder de mercado, registrando 227 milhões de usuários mensais em média no mesmo período.

Essa colaboração também fortalece a proposta de valor da Redfin ao oferecer anúncios exclusivos da Compass — algo que a Zillow não pode oferecer. Com a recente fusão da Compass com a Anywhere Real Estate e suas marcas associadas, como Corcoran, Coldwell Banker e Century 21, a Redfin pode receber até 500.000 casas adicionais em sua plataforma.

Direcionando leads para agentes da Compass

Com este acordo, a Compass garantiu seus leads e se protegeu ainda mais de concorrentes que buscam desviar negócios. Os agentes da Compass serão destacados nos anúncios da Redfin, e todos os leads gerados serão direcionados a eles — seja para o corretor do anúncio ou por meio da recém-estabelecida rede de indicações da Compass.

A Zillow manteve sua dominância ao limitar a capacidade das corretoras de lucrar, frequentemente reduzindo oportunidades de atuação dupla e ficando com parte das comissões. A Compass inicialmente respondeu a isso com seus anúncios “Em Breve” e “Exclusivo Privado”, que permitiam maior controle sobre a distribuição de leads. Agora, a empresa conseguiu expandir essa estratégia em uma escala muito maior.

Integrando soluções de hipoteca

Historicamente, corretoras e portais têm tido dificuldades em incorporar de forma eficaz serviços como hipoteca e título, apesar do potencial de receita adicional. A promessa de um processo de hipoteca mais fluido era frequentemente mencionada, mas raramente atendia às reais necessidades dos consumidores, segundo Del Prete.

No entanto, a nova parceria entre Compass e Rocket oferece economias tangíveis para os compradores. Os clientes podem receber uma redução de um ponto na taxa de hipoteca no primeiro ano ou até US$ 6.000 em créditos do credor ao escolher a Rocket Mortgage.

Embora o impacto financeiro exato para a Compass ainda seja incerto, manter os clientes dentro do ecossistema Rocket-Redfin-Compass deve aumentar as oportunidades de monetização e conversão de leads.

Desafios potenciais e impacto no setor

Reffkin posicionou a parceria como uma grande vitória em sua busca para transformar o cenário tradicional de anúncios imobiliários. Ele demonstrou confiança de que, com essa aliança, os MLSs e a Zillow perderiam a capacidade de forçar as corretoras a compartilhar dados proprietários publicamente.

Ainda assim, não está claro o quanto isso realmente mudará o mercado. O enorme público da Zillow continua inigualável, e os vendedores podem questionar por que seus imóveis não estão listados lá. Explicar que os compradores serão direcionados a agentes da Compass pode não satisfazer todos os clientes.

O acordo também pode gerar mais pedidos de escrutínio regulatório. Após o Departamento de Justiça aprovar antecipadamente a fusão Compass-Anywhere, legisladores pediram uma revisão adicional, citando preocupações com o controle de mercado e a acessibilidade à moradia.

Como parte do acordo, a Redfin não exibirá os dias no mercado ou reduções de preço — dados que o analista imobiliário Jonathan Miller considera vitais para uma precificação transparente. Miller argumenta que o acesso público a essas informações é essencial para a justiça no mercado imobiliário, algo que canais privados não conseguem replicar totalmente.

Reffkin, que já criticou essas métricas como “assassinas de valor”, argumentou que removê-las pode beneficiar o mercado, protegendo os valores dos imóveis e incentivando mais anúncios.