Transcrição da Teleconferência de Resultados do Quarto Trimestre de 2025 da Remitly (RELY)

Visão Geral da Teleconferência de Resultados do Quarto Trimestre de 2025 da Remitly Global, Inc.

Fonte da imagem: The Motley Fool.

Detalhes do Evento

Data: Quarta-feira, 18 de fevereiro de 2026, às 17h00 (horário de Brasília)

Participantes

• Matthew B. Oppenheimer – CEO em transição & Co-Fundador
• Sebastian Gunningham – Novo CEO
• Vikas Mehta – Diretor Financeiro
• David Beckel – Vice-Presidente de Relações com Investidores

Destaques da Teleconferência

Operador: Bem-vindos à teleconferência de resultados do quarto trimestre e do ano fiscal de 2025 da Remitly Global, Inc. A chamada está sendo gravada e incluirá uma sessão de perguntas e respostas após os comentários da administração. Para participar do Q&A, pressione *11 em seu telefone.

David Beckel: Boa tarde e obrigado por se juntar a nós. Estão comigo Matthew Oppenheimer, Sebastian Gunningham e Vikas Mehta. Nosso comunicado de resultados e apresentação estão disponíveis em ir.remitly.com, e esta chamada está sendo transmitida ao vivo em nosso site de Relações com Investidores.

Antes de começarmos, observe que a discussão de hoje incluirá declarações prospectivas relativas ao desempenho futuro e aos planos da Remitly. Essas declarações envolvem riscos e incertezas, podendo os resultados reais diferir. Consulte nosso comunicado de resultados e registros junto à SEC para mais informações. Também faremos referência a medidas financeiras não-GAAP, como EBITDA ajustado e fluxo de caixa livre, que excluem certos itens. As reconciliações com os números GAAP estão disponíveis em nossos materiais publicados.

Desempenho de 2025 e Atualização Estratégica

Matthew B. Oppenheimer: Obrigado, Dave, e obrigado a todos que estão conosco. Hoje marca um marco importante, pois anunciamos Sebastian Gunningham como o novo CEO da Remitly. Nossos resultados de 2025 foram excelentes: a receita subiu 29% e o EBITDA ajustado atingiu US$ 272 milhões, ambos superando nossas previsões. Isso reflete a força da nossa plataforma, equipe e estratégia, construída ao longo de quinze anos com a visão de tornar transferências internacionais de dinheiro rápidas, confiáveis e justas.

Nossa base de clientes cresceu drasticamente — o número de usuários ativos trimestrais aumentou quase cinco vezes desde 2020, e a receita multiplicou-se mais de seis vezes. Em 2025, atendemos mais de 9 milhões de clientes e geramos mais de US$ 1,6 bilhão em receita. Apesar de deter menos de 4% do mercado consumidor, vemos amplo espaço para expansão adicional.

Também introduzimos novos serviços, como o Flex (Envie Agora, Pague Depois), Remitly Business para pequenas e médias empresas, e Remitly One, nosso programa de membros. O Flex ultrapassou 100.000 usuários, e o Remitly Business encerrou o ano com mais de 15.000 clientes empresariais. Essas inovações estão nos ajudando a diversificar as receitas e aprofundar o relacionamento com os clientes.

Ganhos de eficiência, especialmente impulsionados por aprimoramentos baseados em IA, contribuíram para uma rentabilidade recorde. Nosso modelo aprimorado de detecção de fraudes reduziu as perdas em transações, e a automação de processos liberou recursos da engenharia. Essas melhorias, juntamente com contratação disciplinada e otimização do caixa, expandiram nossa margem de EBITDA ajustado em mais de 500 pontos-base ano a ano e proporcionaram nosso primeiro lucro GAAP anual completo.

Prioridades Estratégicas para 2026

• Adoção de IA: Vamos ampliar o uso de IA em toda a empresa para aumentar a produtividade, reduzir fraudes e acelerar o desenvolvimento de produtos.
• Integração de Stablecoin: Expandir o uso de stablecoins, especialmente USDC, para melhorar as operações de tesouraria e reduzir os custos das transações.
• Expansão de Produtos: Escalar novos produtos—crédito, carteira digital, programa de membros e soluções empresariais—em mercados-chave, visando mais que dobrar a receita dessas ofertas em 2026.
• Segmentos de Clientes: Foco em remetentes de alto valor (acima de US$ 1.000 por transação) e expansão geográfica, incluindo crescimento nos Emirados Árabes Unidos, Japão, Arábia Saudita e, potencialmente, Brasil.

Nossa plataforma digital reduziu o custo e atrito das transferências internacionais, economizando bilhões aos clientes e transformando a experiência de remessa. Olhando para frente, vamos acelerar a entrega de produtos, institucionalizar a excelência operacional, gerenciar custos estrategicamente e alavancar IA para aprimorar cada aspecto do nosso negócio.

Transição de Liderança

Após uma busca cuidadosa, Sebastian Gunningham foi selecionado como o próximo CEO. Com raízes na Argentina e vasta experiência em liderança na Oracle, Amazon e Santander Consumer Finance, Sebastian traz uma combinação única de expertise em produtos e disciplina operacional. Permanecerei como presidente do conselho e trabalharei de perto com Sebastian para garantir uma transição suave e foco estratégico contínuo.

Comentários do Novo CEO

Sebastian Gunningham: Sinto-me honrado em me juntar à Remitly em um momento tão empolgante. A missão da empresa de atender uma comunidade global, frequentemente pouco assistida, ressoa profundamente comigo. A Remitly construiu um produto confiável, com forte recorrência de uso e unidade econômica robusta. A oportunidade de crescimento é significativa e a IA será um grande impulsionador para o negócio. Minha experiência em desenvolvimento de produtos, engenharia e serviços financeiros me posiciona para ajudar a Remitly a construir os melhores produtos digitais financeiros e continuar expandindo nossa base de clientes.

Destaques Financeiros e Operacionais

Vikas Mehta: Obrigado, Matthew e Sebastian. Nosso foco permanece no crescimento lucrativo, fluxo de caixa livre robusto e gestão da diluição. Os resultados do quarto trimestre e do ano completo de 2025 foram sólidos: a receita atingiu US$ 442 milhões no Q4 (alta de 26% ano a ano), com EBITDA ajustado de US$ 89 milhões e margem de 20%. No ano, a receita foi de US$ 1,635 bilhão (crescimento de 29%), EBITDA ajustado de US$ 272 milhões (margem de quase 17%) e alcançamos nosso primeiro ano inteiro de lucratividade GAAP, com lucro líquido de US$ 68 milhões.

Os principais impulsionadores incluíram:

• O volume enviado cresceu 35%, para US$ 21 bilhões no Q4.
• O volume enviado por cliente ativo subiu para mais de US$ 2.200, alta de 13% ano a ano.
• Remetentes de valores altos e muito altos (acima de US$ 1.000 por transação) contribuíram significativamente para o crescimento, com o volume dos remetentes de valores muito altos mais que dobrando.
• A receita dos EUA cresceu 28%, e a receita do restante do mundo aumentou 26%.
• Novos produtos contribuíram com mais de 1% da receita em 2025, com expectativa de mais do que dobrar esse percentual em 2026.

A eficiência operacional foi impulsionada pela prevenção de fraudes baseada em IA, marketing disciplinado e gestão de custos. O gasto de marketing por cliente ativo diminuiu, e o atendimento ao cliente por IA melhorou a satisfação e reduziu o índice de contatos. As despesas com tecnologia e desenvolvimento foram geridas de forma eficiente enquanto deram suporte à rápida inovação.

Perspectivas para 2026

• A receita do 1º trimestre de 2026 está projetada entre US$ 436–US$ 438 milhões (crescimento de 21%).
• Orientação para a receita anual de 2026 é de US$ 1,941–US$ 1,96 bilhão (crescimento de 19–20%).
• O EBITDA ajustado do Q1 é esperado entre US$ 82–US$ 84 milhões (margem de cerca de 19%), e para o ano todo, entre US$ 340–US$ 360 milhões (cerca de 18% de margem).
• Está planejado investimento contínuo em IA, novos produtos e expansão geográfica, mantendo o foco em lucratividade e aumento das recompras de ações.

Destaques da Sessão de Perguntas e Respostas

• Experiência em Liderança: Sebastian enfatizou sua experiência em escalar organizações grandes e pequenas, incluindo pagamentos na Amazon e transformação digital no Santander, como preparação sólida para liderar a próxima fase da Remitly.
• Fatores Macroeconômicos: Vikas observou que a base de clientes da Remitly permanece resiliente apesar das incertezas geopolíticas e macroeconômicas, com o novo imposto de 1% sobre remessas funcionando como fator positivo no início de 2026.
• Orientação de Receita e Margem: A empresa espera forte crescimento no Q1 devido à sazonalidade favorável e mudanças fiscais, com as margens refletindo o investimento contínuo em novos produtos e normalização das taxas de perda em transações.
• Inovação de Produtos: Sebastian planeja focar na aceleração do desenvolvimento de produtos para atender grandes oportunidades de mercado tanto no segmento consumidor quanto de negócios.
• Oportunidades com IA: A IA é vista como um motor fundamental para experiência do cliente, eficiência interna e desenvolvimento de software, com potencial significativo para multiplicar o impacto do negócio.
• Novos Produtos: Flex (Envie Agora, Pague Depois) e Remitly One mostram adoção promissora e aumento da participação na carteira, sendo que os usuários do Flex enviam volumes superiores aos não usuários.
• Remetentes de Alto Valor: O crescimento entre remetentes de valores altos e muito altos é robusto, impulsionado por melhorias de produto e marketing direcionado, contribuindo para volumes recordes de envio e tamanhos médios de transação.

Considerações Finais

Matthew B. Oppenheimer: Ao fazer a transição de CEO para presidente do conselho, quero agradecer nossos investidores, analistas, funcionários e milhões de clientes no mundo todo. A missão da Remitly de transformar vidas com serviços financeiros confiáveis continua sendo nosso princípio norteador e, com a liderança de Sebastian, estamos prontos para um impacto ainda maior nos próximos anos.

Vale a Pena Investir na Remitly Global?

Antes de tomar uma decisão de investimento sobre a Remitly Global, considere o seguinte:

Por exemplo, quando a Netflix foi recomendada em 17 de dezembro de 2004, um investimento de US$ 1.000 hoje valeria US$ 508.607*. Da mesma forma, um investimento de US$ 1.000 na Nvidia em 15 de abril de 2005 teria crescido para US$ 1.122.746*.

Atualmente, o Stock Advisor exibe um retorno médio de 933%, superando amplamente os 188% do S&P 500.

*Retornos do Stock Advisor em 13 de março de 2026.