Alka, seorang pekerja perawatan geriatri yang tengah mencari motif pakaian terkini dari gerai tersebut mengatakan “Saya melihat seseorang mengenakannya di tempat kerja saya dan saya sangat menyukainya, saya langsung ingin membelikannya untuk putri saya."
Tidak hanya menjual baju trendi untuk wanita dan pria, toko ini juga menjual perlengkapan rias, sepatu kets, tas tangan, dan perhiasan imitasi. Demikian seperti dikutip dari BBC, Selasa (24/2/2026).
Advertisement
Berbelanja di dalam toko ber-AC yang nyaman, dengan ruang ganti, petugas, dan kupon yang menawarkan diskon untuk pembelian berikutnya, adalah pengalaman baru bagi para warga India termasuk Alka.
Merek lokal seperti Trends yang dikelola oleh Isha Ambani, pewaris ritel Reliance Industries menawarkan barang-barang dengan harga yang sama seperti di pasar tradisional, tetapi dengan pengalaman berbelanja yang jauh lebih baik.
Di gerai-gerai ini, sebagian besar barang dagangan harganya antara USD 4 (GBP 2,90) dan USD 15. "Selain itu, desainnya kontemporer dan ada keinginan yang semakin meningkat di kalangan masyarakat untuk mengenakan pakaian bermerek," kata Pankaj Kumar, seorang analis ritel di Kotak Securities yang berbasis di Mumbai, kepada BBC.
Meningkatnya jumlah konsumen yang semakin sadar harga tetapi tetap ingin tampil gaya, terutama di kota-kota kecil, mendorong pertumbuhan laba signifikan industri fast-fashion di dalam negeri. Pertumbuhan ini dipimpin oleh sejumlah merek seperti Max, Vishaal Mega Mart, Trends, dan Zudio.
Bahkan pertumbuhan salah satu merek lokal, Zudio melampaui merek ritel global seperti Zara dan H&M.
Pada 2018, Zudio hanya memiliki tujuh toko di seluruh negeri dan mencatatkan pendapatan sebesar USD 12 juta atau Rp 202,04 miliar (asumsi kurs dolar AS terhadap rupiah di kisaran 16.840).
Dari tujuh toko, Zudio telah berkembang menjadi 765 toko, dengan pendapatan melampaui USD 1 miliar atau Rp 16,8 triliun pada pertengahan 2025, menjadikannya satu-satunya merek pakaian India yang memegang predikat tersebut.
"Ini adalah strategi klasik untuk kalangan bawah - meraih kesuksesan besar dengan menjangkau pasar massal," kata Kotak Securities, tentang keberhasilan Zudio.
"Bahkan fesyen yang terjangkau pun merupakan barang mewah di kota-kota tingkat 2 dan 3 di India," ia menambahkan.
Strategi Cerdik di Tengah Kondisi Lemah
"Ini jelas sekali merupakan pergeseran dompet," kata Kushal Bhatnagar dari Redseer Strategy Consultants yang berbasis di Bengaluru.
"Konsumen tidak membeli jauh lebih banyak daripada sebelumnya; tetapi mereka telah mengalihkan pembelian mereka dari toko-toko kecil milik keluarga ke gerai-gerai bermerek," ia menambahkan.
Pergeseran ini merupakan hasil dari upaya besar merek-merek dengan harga terjangkau untuk dengan cepat menembus kode pos dan menjangkau pelosok terdalam India.
Merek seperti Zudio telah berhasil membawa “trend” pakaian terjangkau untuk pertama kalinya, menarik minat pembeli Gen-Z dan milenial muda, dengan menelusuri tren terbaru di Paris dan Milan.
Hal tersebut juga dibantu oleh strategi bisnis dari mitra antara ritel global Zara dan Trent, merek induk Zudio.
Sama seperti Zara, Zudio berhasil melakukan perputaran inventaris yang sangat cepat, hanya dalam 15 hari dibandingkan dengan 45-60 hari yang dibutuhkan oleh para pesaingnya.
"Dalam dunia mode, kecepatan inventaris adalah segalanya," kata Kumar dari Kotak Securities. Semakin cepat gaya baru sampai di rak toko, semakin sering pengunjung datang ke toko.
Advertisement
Ada Pihak yang Merasa Rugi
Namun, pertumbuhan ini telah menimbulkan kerugian bagi penjual di toko-toko kecil.Mereka menghadapi persaingan tidak hanya dari merek-merek murah tetapi juga dari situs web e-commerce yang mengumpulkan para penjual di platform digitalnya dan mengirimkan barang-barang murah ke seluruh India.
"Ketika PDB per kapita suatu negara mulai meningkat, barang bermerek dan belanja online secara alami menjadi bagian yang lebih menonjol dari ritel," kata Bhatnagar.
Dia menuturkan, tantangan utama saat ini adalah mendorong peningkatan konsumsi. Artinya, tidak hanya terjadi pergeseran pangsa belanja, tetapi juga pertumbuhan nilai pasar secara keseluruhan. Saat ini, nilai pasar pakaian di India diperkirakan berkisar antara USD 70 miliar atau Rp 1.178 triliun hingga USD 100 miliar atau Rp 1.683 triliun.
"Kita terlalu sedikit berinvestasi di bidang pakaian. Pengeluaran per kapita kita jauh lebih rendah daripada China, AS, atau bahkan Indonesia. Pada tahun yang baik, pasar ini biasanya akan tumbuh sebesar 12-15%. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, pertumbuhan kita berada di bawah 10%."
Terlepas dari pertumbuhan ukuran pasar yang lambat, kebangkitan fast-fashion diiringi oleh meningkatnya kekhawatiran tentang dampak ekologis sektor ini.
Namun untuk saat ini, tren gaya dan harga yang lebih terjangkau tampaknya lebih menarik dibanding isu keberlanjutan, terutama bagi warga di kota-kota kecil India yang baru mulai mengikuti tren fast-fashion.
