Compass condividerà con Redfin gli annunci immobiliari che non sono ancora stati pubblicati sul mercato in modo ampio

LOS ANGELES (AP) — Compass permetterà che i suoi annunci immobiliari che non sono ancora stati pubblicati sul mercato più ampio compaiano immediatamente sul portale della società immobiliare Redfin, nell’ambito di un accordo triennale annunciato giovedì.

Questa mossa potrebbe potenzialmente portare oltre 500.000 annunci aggiuntivi sul sito web e sull’app di Redfin, hanno dichiarato Compass, con sede a New York, e Rocket Cos., società di prestiti ipotecari e controllante di Redfin con sede a Detroit, in un comunicato.

Come parte dell’accordo, Rocket Mortgage offrirà anche una “tariffa preferenziale” ai clienti Compass, compresa una riduzione del tasso d’interesse di 1 punto percentuale nel primo anno del loro prestito o un credito del prestatore fino a 6.000 dollari.

Il patto, che arriva mentre la stagione primaverile di acquisto di case prende il via, offre a Compass una piattaforma più ampia per pubblicare le case dei propri clienti. Arriva mentre la società è in una disputa legale con Zillow dopo che il popolare sito immobiliare ha smesso di elencare sulle sue pagine le proprietà che sono state pubblicizzate per la vendita altrove per più di un giorno.

Tipicamente, gli agenti inseriscono una casa in vendita in uno dei numerosi database di annunci, noti come multiple listing service, o MLS, da cui i portali immobiliari online ricavano molti dei loro annunci.

Tuttavia, dal punto di vista del venditore, uno svantaggio nell’inserire una casa sull’MLS e su grandi siti di ricerca come Zillow, è che tali annunci mostrano da quanto tempo una casa è sul mercato e se ha subito riduzioni di prezzo nel tempo. Queste informazioni possono essere un segnale per i potenziali acquirenti che potrebbero avere maggiore margine di trattativa per ottenere un prezzo inferiore o altre concessioni dal venditore.

Per i proprietari che preferiscono testare il mercato — e la loro strategia di prezzo — prima di pubblicizzare ampiamente la loro proprietà, Compass offre l’opzione di promuovere la proprietà in modi diversi. Uno è come “Private Exclusive”, in cui la proprietà è visibile solo agli agenti Compass e ai loro clienti. L’altro è come annuncio “Coming Soon”, che appare su Compass.com, ma consente ai venditori di trattenere dettagli come da quanto tempo la proprietà è sul mercato o se il venditore ha abbassato il prezzo richiesto.

La possibilità di avere un lancio graduale nella promozione di una casa può aiutare i venditori a sentirsi più sicuri nell’inserire la loro casa sul mercato, specialmente in mezzo a una crisi pluriennale del mercato immobiliare.

“Entrando nel mercato primaverile, vogliamo offrire ai venditori più opzioni su come promuovere la loro casa”, ha dichiarato il CEO di Compass Robert Reffkin. “Questo offre ai venditori una possibilità che altri portali non danno: pubblicizzare pubblicamente la loro casa a 60 milioni di acquirenti senza giorni sul mercato, senza storico delle riduzioni di prezzo, senza stime di valutazione dell’immobile. Ed è una grande vittoria per i venditori.”