Compassは、まだ広く市場に出ていない不動産リスティングをRedfinと共有へ

ロサンゼルス（AP）—Compassは、まだ広範な市場に出ていない物件リストを、同業の不動産仲介会社Redfinのポータルに即時掲載できるようにすることを発表した。これは3年間の合意の一環であり、木曜日に発表された。

この動きにより、Redfinのウェブサイトやアプリに50万件以上の追加リストが掲載される可能性があると、ニューヨークを拠点とするCompassと、デトロイトを拠点とするMortgageレンダーでRedfinの親会社であるRocket Cos.が声明で述べている。

この合意の一環として、Rocket MortgageはCompassの顧客に対して「優遇価格」を提供し、ローンの最初の1年は金利を1ポイント引き下げる、または最大6,000ドルの貸し手クレジットを付与する。

この合意は春の住宅購入シーズンが始まる中で締結され、Compassの顧客の物件をより広いプラットフォームで掲載できるようになる。また、同社がZillowとの法的争いにある中での発表でもある。人気の不動産サイトであるZillowは、他サイトで1日以上先に販売広告が出された物件の掲載を停止している。

通常、エージェントはMLS（Multiple Listing Service）と呼ばれる複数のリストデータベースに物件を掲載し、オンラインの不動産ポータルは多くのリスト情報をここから取得している。

しかし売り手の立場から見ると、MLSやZillowのような大規模な検索サイトに物件を掲載するデメリットとして、掲載期間や価格の値下げ履歴が表示されてしまう点がある。これらの情報は、買い手にとっては価格交渉の余地や他の譲歩を引き出すシグナルとなる可能性がある。

広範囲に物件を掲載する前に、市場の反応や価格戦略を試したいと考える住宅所有者向けに、Compassはいくつかの方法で物件をマーケティングするオプションを提供している。ひとつは「Private Exclusive」として、物件がCompassのエージェントとその顧客だけに表示されるもの。もうひとつは「Coming Soon」リストとしてCompass.comに掲載され、掲載期間や価格変更履歴などの詳細を非公開にできる。

住宅のマーケティングで段階的な公開が可能になることで、特に数年にわたる住宅不況の最中にあっても、売り手が物件を掲載しやすくなる。

「春の市場に突入する中で、売り手に自宅のマーケティング方法に関するさらなる選択肢を提供したい」とCompass CEOのRobert Reffkin氏は述べている。「これは、他のポータルではできない、掲載日数や値下げ履歴、住宅評価額の表示なしに6,000万人の買い手に自宅を公開マーケティングできるというもので、売り手にとって大きなメリットだ。」