Pagsusuri-Habang humihina ang mga order mula sa U.S., nahaharap ang mga Chinese na salespeople sa matinding pagsubok sa mga bagong merkado

101 finance2026/01/20 02:44

Ipakita ang orihinal

By:101 finance

Ni Claire Fu, Ellen Zhang at Josh Arslan

Enero 20 (Reuters) - Nagbenta ang China ng mas maraming produkto sa mundo kaysa dati noong 2025, ngunit ayon kay Aimee Chen, isang saleswoman ng export, ito raw ang pinakamahirap sa mahigit dalawampung taon niyang karera.

Matapos tumaas ang mga taripa ni Presidente Donald Trump ng U.S. na nagdulot ng pagbagsak ng mga order mula U.S. ng isang-katlo, inilipat ng kompanya ni Chen ng produktong alagang hayop ang pokus nito sa pag-diversify ng mga pamilihan, hinahabol ang mga bagong merkado na kadalasa'y mas mababa ang kita gaya ng South America. Ang tugon ay sumasalamin sa opisyal na patakaran ng China sa kalakalan, na nagresulta sa rekord na $1.2 trilyon na surplus para sa 2025 sa kabila ng mga bagong hadlang sa kalakalan.

Ngunit, ipinakita ng mga panayam ng Reuters sa 14 na salespeople na nagtatrabaho sa unahan ng pagsisikap ng China na mag-diversify ng export, ang mga gastos at babala sa likod ng magagandang headline ng kalakalan.

Apat sa mga salespeople ang nagsabing ang mga order mula sa mga bagong merkado ay kadalasang mas maliit ang dami at hindi kasing-laki ng kita kumpara sa mga benta sa U.S., kaya bumaba ang kanilang komisyon at kita. Ipinapakita ng datos mula sa pamahalaan na ang kita ng mga industriyal na kompanya ng China ay bumagsak ng 13.1% year-on-year noong Nobyembre, ang pinakamabilis na pagbaba sa loob ng mahigit isang taon.

Marami sa mga empleyado ang naglarawan din ng mas mahabang oras ng trabaho at mas matinding stress at kawalang-katiyakan kasabay ng pag-usbong ng export.

"Ako'y labis na nababahala," ani Chen, at idinagdag na kamakailan ay naranasan niya ang mga sintomas ng stress gaya ng paglalagas ng buhok at insomniya.

Ayon kay Mingwei Liu, direktor sa Center for Global Work and Employment sa Rutgers University, ang estratehiya ng China sa export sa alternatibong mga merkado ay nakasalalay sa mga kompanyang hinahabol ang mataas na dami ng murang mga order. Madalas, binibigyan ng mas mahabang panahon ng bayad ang mga kliyente at tinatanggap ang mas mataas na risk na hindi mabayaran, aniya.

"Ang pagbabagong ito ng direksyon sa merkado ay nagpapataas ng labor intensity, emosyonal na pasanin at kawalang-katiyakan sa kita ng mga manggagawa sa export sales," ani Liu.

Ang ministry ng commerce ng China at ministry ng human resources, gayundin ang opisina na namamahala sa media queries ng gabinete, ay hindi tumugon sa mga kahilingan para sa komento.

MGA BAGONG MERKADO, MGA BAGONG SULIRANIN

Lalong naging magkaugnay ang China at U.S. mula nang sumali ang Beijing sa World Trade Organization noong 2001. Ngunit naging mas hindi balanse ang relasyon, dahil ang kani-kanilang mga patakaran sa ekonomiya ay pumapabor sa produksyon sa China at konsumo sa U.S.

Ilang mga American retailer at Chinese producer ang nagsabing nabuo nila ang ugnayan na kay lapit na halos nahuhulaan na nila ang pangangailangan at limitasyon ng bawat isa, kaya halos awtomatiko ang mga deal.

Halimbawa, inilarawan ni Chen ang kanyang mga dating karanasan sa mga retailer sa U.S. bilang kadalasang positibo. Madalas aniyang "madaling kausap" ang mga kliyente sa pinakamalaking ekonomiya sa mundo at mabilis pumirma ng kontrata.

Sa kabilang banda, sinabi niyang mahilig tumawad sa presyo ang mga customer sa bagong mga merkado.

Bumaba ng 20% ang mga padala ng China sa U.S. noong 2025, kahit na ito pa rin ang pangunahing destinasyon ng export. Tumaas ng 25.8% ang mga padala sa Africa, 7.4% sa Latin America, 13.4% sa Southeast Asia at 8.4% sa European Union noong nakaraang taon.

Habang nagkaroon na ng mga naunang sigalot sa kalakalan ang Washington at Beijing, lalo itong tumindi matapos maupo si Trump noong simula ng 2025. Itinaas niya ang mga taripa sa mahigit 100% noong Abril, bago bahagyang bawiin at magkasundo sa isang marupok na detente.

Ang kanyang muling pagkahalal ay nagtulak sa export-oriented na industriyal na sektor ng China sa isang patinding kumpetisyon para sa pandaigdigang demand.

Si Monica Chen, na mahigit sampung taon nang nagbebenta ng auto parts sa probinsya ng Zhejiang sa silangan, ay matagal nang umaasa sa email para sa negosyo. Ngunit dahil sa mga taripa ng U.S., kailangan niyang magdoble sikap upang makakuha ng kliyente. Ibig sabihin, kailangan niyang magbiyahe para sa negosyo hanggang tatlong beses sa isang buwan at tumawag sa mga potensyal na kliyente.

"Napakahirap magbukas ng bagong merkado, halos puno na ang mga ito," ani Monica, na hindi kaano-ano ni Aimee Chen.

Bilang tugon, nagbaba ng presyo ang kanilang kompanya upang malampasan ang ibang Chinese na kompanyang naghahanap din ng mamimili sa ibang bansa.

Bumagsak ng isang-katlo ang halaga ng mga order ng kompanya mula 2024, ani Monica.

MAGTRABAHO NANG MAS MABIGAT, UMASA NANG MAS MABABA

Dahil bumababa ang kita, pinipilit ng mga kompanya ang kanilang mga sales agent.

Si Cici Lv, 24, na nagbebenta ng mga baterya ng electric bicycle mula 2022 sa lungsod ng Shenzhen sa timog, ay kumikita ng mga 5,000 yuan ($717) bawat buwan - hindi kalayuan sa kita ng mga manggagawa sa pabrika na gumagawa ng mga yunit na ito.

Ngunit habang natatapos ang shift ng mga manggagawa, sinabi ni Lv na halos palagian siyang nagtatrabaho at nakikipag-usap sa mga kliyente sa ibang bansa.

Isa sa kanyang mga kasamahan, si Rowan Wang, isang sales rep para sa isang exporter ng kagamitang pang-agrikultura sa silangang China, ay nagbubuod ng kanilang kalagayan bilang "basta't buhay tayo, kailangan nating sumagot."

Lima sa mga salespeople ang nagbahagi rin ng hirap sa pamamahala ng mga kliyente sa mas mahihirap na merkado na hindi nila pamilyar.

Sinabi ni Lv na ilang buwan siyang nakipagpalitan ng mensahe sa isang kliyente, tinatalakay ang lahat mula sa balita hanggang sa pagpipilian sa tanghalian at relihiyon. Sa huli, isang baterya lang ang kanyang naorder, at kumita si Lv ng mas mababa sa $2.

Sa pagsusuri ng top 100 na pinakapopular na export-related posts sa social media platform na RedNote sa nakalipas na anim na buwan hanggang kalagitnaan ng Enero, 37 ang nagreklamo tungkol sa tumitinding job stress. Anim pa ang nagreklamo tungkol sa hindi propesyonal na interaksyon ng mga kliyente.

"Minsan parang naaapektuhan na ang isipan mo," ani Lv, na nagsabing may mga nakatanggap siya ng proposal sa relasyon.

Ang hirap na inilarawan ng sales staff ay maaaring maagang babala na ang tagumpay ng diversification ng kalakalan ng China noong 2025 ay mahirap ulitin sa mga susunod na taon, ayon kay Chen Bo, senior research fellow sa East Asian Institute ng National University of Singapore.

Matagal nang ipinapayo ng mga ekonomista na kailangang paunlarin ng China ang lokal nitong pamilihan kung nais nitong wakasan ang deflationary cycle. Mahinang konsumo ang nagtutulak sa mga producer ng China na makipagkumpitensya sa ibang bansa, madalas laban sa isa't isa, na nagdadala ng kita pero nagpapaliit ng tubo, ani Chen.

"Hindi kayang mapanatili ng China ang tuloy-tuloy na paglago ng ekonomiya sa pag-asa lamang sa mga dayuhang merkado," ani ng akademiko.

($1 = 6.9683 Chinese yuan renminbi)

(Isinulat ni Marius Zaharia; Inedit ni Katerina Ang)

Disclaimer: Ang nilalaman ng artikulong ito ay sumasalamin lamang sa opinyon ng author at hindi kumakatawan sa platform sa anumang kapasidad. Ang artikulong ito ay hindi nilayon na magsilbi bilang isang sanggunian para sa paggawa ng mga desisyon sa investment.

PoolX: Naka-lock para sa mga bagong token.

Hanggang 12%. Palaging naka-on, laging may airdrop.

Mag Locked na ngayon!