Pagsusuri sa kolaborasyon sa pagitan ng Compass at Redfin, Rocket

Ipinakilala ng Compass ang Malaking Pakikipagsosyo sa Rocket at Redfin

Nagdala ang pinakahuling tawag sa kita ng Compass para sa ika-apat na quarter hindi lang ng mga pinansyal na update—kundi nagbunyag din ng isang mahalagang bagong direksyon para sa kumpanya.

Inanunsyo ng brokerage ang isang tatlong-taong estratehikong kolaborasyon kasama ang Rocket at Redfin, na sumisimbolo ng isang mahalagang pagbabago sa kanilang diskarte. Ang alyansang ito ay nagpapakilala ng isang eksklusibo, off-MLS na listing platform na lumalampas sa Zillow at gumagamit ng matatag na audience ng Redfin.

Sa pamamagitan ng pakikipagsosyong ito, isasapubliko ng Compass ang mga off-MLS na ari-arian nito, simula sa kanilang mga "Coming Soon" na listing, direkta sa portal ng Redfin. Dati, ang mga listing na ito ay makikita lamang sa Compass.com. Dagdag pa, ang mga kliyenteng nagtatrabaho kasama ang mga ahente ng Compass ay makakakuha ng espesyal na mortgage rates sa pamamagitan ng Rocket.

Ang hakbang na ito ay kasunod ng mga malalaking konsolidasyon ng parehong mga partido. Mas maaga ngayong taon, binili ng Compass ang Anywhere Real Estate sa halagang $1.6 bilyon sa stock, habang natapos naman ng Rocket ang $1.75 bilyong pagbili nito sa Redfin noong Hulyo nakaraang taon.

Sa pagsasama-sama ng Rocket, Redfin, at Compass, ang pakikipagsosyo ay lumilikha ng isang seamless na karanasan para sa mga homebuyer—pinagsasama ang search portal, brokerage services, at mortgage solutions sa iisang ekosistema.

Inilarawan ng industry analyst na si Mike Del Prete ang integrated na diskarte na ito bilang “holy grail of real estate.”

Sa earnings call, binigyang-diin ng CEO ng Compass na si Robert Reffkin ang kahalagahan ng kasunduan, na nagsabing, “Binabago nito ang lahat.”

Gayunpaman, nananatili ang mga tanong kung paano ito makakaapekto sa mga ahente, mga listing, at sa hangarin ng kumpanya na manguna sa industriya.

Isang Bagong Uri ng Karanasan sa Paghahanap ng Bahay

Matagal nang layunin ni Reffkin na lumikha ng isang platform na maaaring makipagsabayan sa Zillow, kahit na tila malabong dadagsa ang mga consumer sa Compass.com. Sa pagsanib-puwersa sa Redfin, magkakaroon ng access ang Compass sa malaking user base ng Redfin—halos 50 milyong average monthly visitors sa unang tatlong quarter ng 2025. Inaasahan ng Compass na ang exposure na ito ay magdudulot ng 1.2 milyong high-intent leads sa kabuuan ng partnership.

Sa kabila nito, nananatiling nangunguna sa merkado ang Zillow, na may ulat na 227 milyong average monthly users sa parehong panahon.

Pinalalakas din ng kolaborasyong ito ang value proposition ng Redfin sa pamamagitan ng pag-aalok ng eksklusibong Compass listings—isang bagay na hindi kayang ibigay ng Zillow. Sa kamakailang merger ng Compass sa Anywhere Real Estate at ang mga kaugnay na brand nito tulad ng Corcoran, Coldwell Banker, at Century 21, maaaring umabot ng hanggang 500,000 karagdagang mga bahay ang mapabilang sa platform ng Redfin.

Pagtutok ng Mga Leads sa Mga Ahente ng Compass

Sa kasunduang ito, natiyak ng Compass ang mga leads nito at lalo pang naprotektahan ang sarili mula sa mga kakompetensya na nagtatangkang ilihis ang negosyo. Ang mga ahente ng Compass ay magiging tampok sa mga listing ng Redfin, at anumang lead na malilikha ay direktang mapupunta sa kanila—alinman sa listing broker o sa pamamagitan ng bagong referral network ng Compass.

Nananatiling matatag ang Zillow sa pamamagitan ng paglilimita sa kakayahan ng mga brokerage na kumita, kadalasang pinapaliit ang pagkakataon para sa dual agency at kumukuha ng bahagi ng mga komisyon. Tinugunan ito ng Compass sa simula sa pamamagitan ng mga “Coming Soon” at “Private Exclusive” na listing, na nagbigay ng higit na kontrol sa lead distribution. Ngayon, naipakalat ng kumpanya ang estratehiyang ito sa mas malawakang saklaw.

Pagsasama ng Mortgage Solutions

Sa kasaysayan, nahirapan ang mga brokerage at portal na mabisang maisama ang mga serbisyo tulad ng mortgage at title, sa kabila ng potensyal nito sa karagdagang kita. Ang pangakong mas maayos na proseso ng mortgage ay madalas ipinangako ngunit bihirang natutugunan ang mga tunay na pangangailangan ng consumer, ayon kay Del Prete.

Gayunman, ang bagong partnership ng Compass at Rocket ay nag-aalok ng konkretong tipid para sa mga mamimili. Maaaring makakuha ang mga kliyente ng isang punto na bawas sa mortgage rate para sa unang taon o hanggang $6,000 na lender credits sa pagpili ng Rocket Mortgage.

Bagaman hindi pa tiyak ang eksaktong pinansyal na epekto para sa Compass, inaasahang ang pagpapanatili ng mga kliyente sa loob ng Rocket-Redfin-Compass ecosystem ay magpapalakas ng monetization at pagkakataon sa lead conversion.

Mga Posibleng Hamon at Epekto sa Industriya

Inilatag ni Reffkin ang partnership bilang isang malaking tagumpay sa kanyang layuning baguhin ang tradisyonal na landscape ng mga listing. Ipinahayag niya ang kumpiyansa na, sa pamamagitan ng alyansang ito, mawawala sa MLSs at Zillow ang kakayahan na pilitin ang mga brokerage na ilantad ang proprietary na datos sa publiko.

Gayunpaman, hindi pa tiyak kung gaano kalaki ang aktuwal na magiging epekto nito sa merkado. Nanatiling walang kaparis ang dambuhalang audience ng Zillow, at maaaring magtanong ang mga nagbebenta kung bakit hindi naipapakita ang kanilang mga ari-arian doon. Ang paliwanag na ang mga mamimili ay ituturo sa mga ahente ng Compass ay maaaring hindi sapat para sa lahat ng kliyente.

Maari ding magdulot ang kasunduan ng mas mataas na panawagan para sa regulatory scrutiny. Matapos aprubahan ng Department of Justice ang Compass-Anywhere merger nang mas maaga sa iskedyul, hinikayat ng mga mambabatas ang karagdagang pagsusuri, binanggit ang mga alalahanin tungkol sa kontrol sa merkado at affordability ng pabahay.

Bilang bahagi ng kasunduan, hindi ipapakita ng Redfin ang days on market o mga pagbawas sa presyo—mga datos na itinuturing ng housing analyst na si Jonathan Miller na mahalaga para sa transparent na pagpepresyo. Iginiit ni Miller na mahalaga sa katarungan sa housing market ang pampublikong access sa ganitong impormasyon, isang bagay na hindi lubusang maitatawid ng mga pribadong channel.

Si Reffkin, na pumuna sa mga metric na ito bilang “killers of value,” ay iginiit na ang pagtanggal sa mga ito ay maaaring magdulot ng benepisyo sa merkado sa pamamagitan ng pagprotekta sa halaga ng mga bahay at paghikayat ng mas maraming listing.