"Білий лейбл" FaaS-рішення від Triumph Financial має на меті розширити свою присутність на ринку факторингу

Triumph Financial розширює сферу факторингу за допомогою White Label FaaS

Під час нещодавнього дзвінка з аналітиками генеральний директор Triumph Financial Аарон Графт оцінив, що компанія щодня зіштовхується з конкуренцією приблизно від 400 інших постачальників факторингу. З такою кількістю гравців на ринку та мінімальними можливостями для значних відмінностей у ставках чи фінансових умовах Triumph шукає нові шляхи для розвитку свого бізнесу.

За останні кілька років Triumph Financial (NASDAQ: TFIN) впровадила рішення “white label” Factoring as a Service (FaaS). Ця пропозиція дозволяє брокерам та іншим організаціям надавати факторингові послуги своїм клієнтам, використовуючи експертизу та інфраструктуру Triumph.

Хоча Графт згадував про FaaS у фінансових обговореннях, подробиці залишалися обмеженими, і аналітики лише поверхово торкались цієї теми. Проте Кімберлі Фіск, президент підрозділу факторингу в Triumph, пояснила в інтерв’ю FreightWaves, що FaaS розроблений для допомоги підприємствам, орієнтованим на транспорт, у розширенні своїх сервісних пропозицій. Вона описала це як комплексне рішення “під ключ”, підтримане відпрацьованими системами та знаннями Triumph.

Відомі гравці індустрії, такі як C.H. Robinson (NASDAQ: CHRW) та RXO (NYSE: RXO), вже впровадили платформу FaaS від Triumph. Фіск зазначила, що транспортні компанії, зокрема брокери, можуть використовувати FaaS для надання факторингових послуг перевізникам, з якими вони співпрацюють, навіть якщо не мають власних ресурсів для керування факторинговими операціями.

“Багато брокерів зацікавлені у запуску факторингового підрозділу завдяки своїм відділам продажів і відносинам із перевізниками,” — сказала Фіск. “Але часто їм бракує необхідних систем чи експертизи для ведення такого бізнесу.”

Саме тут втручається Triumph, беручи на себе бек-офісні процеси та, за потреби, фінансування транзакцій. Модель FaaS вважається “white label”, оскільки брокер або транспортна компанія пропонує послугу під власним брендом, у той час як Triumph працює “за лаштунками”.

Згідно з Indeed.com, продукт “white label” — це універсальне рішення, яке продають різні ритейлери, кожен під своїм брендом і з власним пакуванням, хоча базовий продукт залишається незмінним.

Як FaaS розширює можливості брокерів

Для брокерів, які раніше не пропонували факторинг, FaaS від Triumph дозволяє звертатися до перевізників із новою ціннісною пропозицією: вони можуть не лише надавати вантажі, а й виступати фінансовим партнером. Фіск підкреслила, що Triumph не займається залученням клієнтів для FaaS; ця відповідальність залишається за брокером або компанією, що використовує послугу.

Графт підтвердив це під час нещодавнього квартального дзвінка, заявивши, що Triumph не контролює маркетингові чи стратегії зростання для FaaS, оскільки цим займаються самі клієнти. Він додав, що компанії, які використовують FaaS, прагнуть зміцнити відносини зі своїми перевізниками та заохотити їх до повторної співпраці.

Зростання та фінансовий вплив

Triumph не звітує про доходи від FaaS окремо у своїй фінансовій звітності. У четвертому кварталі, що завершився 31 грудня, загальний дохід від факторингу склав $41,9 мільйона, а операційний прибуток — $13,7 мільйона. FaaS наразі становить невелику частку цієї суми.

“Ми спостерігаємо стабільне зростання та зростаючий інтерес до FaaS щокварталу,” — сказала Фіск. Графт підтвердив це у листі до інвесторів, зазначивши, що обсяг покупок через FaaS зріс на 136% у четвертому кварталі, хоча підкреслив, що це зростання базується на відносно малій основі. Кілька організацій звернулися до Triumph із наміром впровадити FaaS у своїй діяльності, і Графт очікує надати додаткові оновлення в майбутніх комунікаціях з інвесторами.

Виклики та гнучкість

Фіск визнала, що запуск факторингової послуги є складним завданням для компаній без попереднього досвіду. Triumph підтримує своїх партнерів, надаючи тренінги та консультації з продажу факторингових рішень. Частка фінансування, яку надає Triumph, може змінюватися — іноді це повне покриття, іноді розподіл ризику, а іноді компанія взагалі не бере участі фінансово, залежно від домовленостей.

Можливість Triumph пропонувати FaaS стала результатом багаторічних інвестицій у технології та операційну ефективність, що дозволяє компанії розширювати свою платформу для інших зацікавлених у програмі.