Транскрипт конференц-дзвінка щодо прибутків Remitly (RELY) за четвертий квартал 2025 року

Огляд квартальної конференц-дзвінка Remitly Global, Inc. за Q4 2025

Джерело зображення: The Motley Fool.

Деталі події

Дата: Середа, 18 лютого 2026 року, о 17:00 за східним часом

Учасники

• Matthew B. Oppenheimer – Відставний Генеральний директор та співзасновник
• Sebastian Gunningham – Новий Генеральний директор
• Vikas Mehta – Фінансовий директор
• David Beckel – Віце-президент з відносин з інвесторами

Основні моменти конференції

Оператор: Ласкаво просимо на конференцію з оголошення фінансових результатів Remitly Global, Inc. за четвертий квартал та повний рік 2025. Дзвінок записується і включає сесію запитань та відповідей після виступу керівництва. Щоб взяти участь у сесії Q&A, натисніть *11 на вашому телефоні.

David Beckel: Добрий день і дякуємо, що приєдналися до нас. Разом зі мною тут Matthew Oppenheimer, Sebastian Gunningham та Vikas Mehta. Наш реліз доходів і презентація доступні на ir.remitly.com, а ця конференція транслюється наживо на нашому сайті для інвесторів.

Перед початком зауважте, що сьогоднішня розмова міститиме прогнози щодо майбутньої діяльності та планів Remitly. Ці твердження включають ризики й невизначеності, і фактичні результати можуть відрізнятися. Зверніться до нашого прес-релізу щодо доходів та подань до SEC для отримання додаткової інформації. Ми також будемо посилатися на фінансові показники, що не відповідають стандарту GAAP, такі як скоригований EBITDA та вільний грошовий потік, які виключають певні статті. Зведення до стандарту GAAP доступні в наших опублікованих матеріалах.

Показники діяльності за 2025 та стратегічне оновлення

Matthew B. Oppenheimer: Дякую, Dave, і дякую всім, хто приєднався. Сьогодні важлива віха — ми оголошуємо Sebastian Gunningham новим Генеральним директором Remitly. Наші результати за 2025 були чудовими: дохід зріс на 29%, а скоригований EBITDA досяг $272 млн, обидва показники перевищили наші прогнози. Це відображає силу нашої платформи, команди і стратегії, формованої протягом п’ятнадцяти років із баченням зробити транскордонні грошові перекази швидкими, надійними та справедливими.

Кількість наших клієнтів суттєво зросла — кількість активних користувачів за квартал збільшилась майже у п’ять разів з 2020 року, а доходи зросли більш ніж у шість разів. У 2025 році ми обслугували понад 9 мільйонів клієнтів і отримали понад $1,6 млрд доходу. Незважаючи на те, що наша доля на споживчому ринку менша за 4%, ми бачимо значний потенціал для подальшого розширення.

Ми також представили нові продукти, такі як Flex (Відправити зараз, сплатити пізніше), Remitly Business для малих та середніх підприємств і Remitly One, нашу програму членства. Flex перевищив 100,000 користувачів, а Remitly Business завершив рік із понад 15,000 бізнес-клієнтів. Ці інновації допомагають нам диверсифікувати доходи та поглибити відносини з клієнтами.

Підвищення ефективності, особливо через вдосконалення на основі AI, сприяло рекордному прибутку. Наш оновлений алгоритм виявлення шахрайства знизив втрати на транзакціях, а автоматизація процесів вивільнила ресурси інженерів. Ці покращення разом із дисциплінованим наймом і оптимізацією фінансової діяльності розширили маржу скоригованого EBITDA більш ніж на 500 базисних пунктів рік до року, забезпечивши наш перший річний прибуток за стандартом GAAP.

Стратегічні пріоритети на 2026 рік

• Впровадження AI: Ми поширимо використання AI на всю компанію для підвищення продуктивності, зниження рівня шахрайства та прискорення розробки продуктів.
• Інтеграція stablecoin: Розширюємо використання stablecoin, зокрема USDC, для покращення фінансової діяльності і зниження витрат на транзакції.
• Розширення продуктів: Масштабуємо нові продукти — кредит, wallet, членство та бізнес-рішення — на ключових ринках, маючи за мету більш ніж подвоїти дохід від цих продуктів у 2026 році.
• Сегменти клієнтів: Фокусуємося на відправниках з високою сумою транзакції (понад $1,000 за операцію) і географічному розширенні, зокрема у ОАЕ, Японії, Саудівській Аравії та потенційно Бразилії.

Наша цифрова платформа істотно знизила вартість і складність транскордонних переказів, заощадивши клієнтам мільярди доларів і змінивши досвід отримання переказів. У майбутньому ми прискоримо запуск продуктів, впровадимо операційний досконалий стандарт, стратегічно управлятимемо витратами і використаємо AI для покращення кожного аспекта нашого бізнесу.

Зміна керівництва

Після ґрунтовного пошуку Sebastian Gunningham був обраний наступним Генеральним директором. Sebastian має аргентинське коріння і великий досвід лідерства в Oracle, Amazon та Santander Consumer Finance, що привносить у Remitly унікальне поєднання продуктових навичок та операційної дисципліни. Я залишаюсь головою ради директорів та буду працювати разом із Sebastian для забезпечення плавної передачі та стратегічного фокуса.

Коментарі нового Генерального директора

Sebastian Gunningham: Для мене велика честь приєднатися до Remitly у такий захоплюючий час. Місія компанії — служити глобальній, часто недостатньо обслуговуваній спільноті — дуже важлива для мене. Remitly створила надійний продукт із високою повторною активністю та вигідною економікою одиниці. Потенціал росту — значний, а AI стане основним рушієм бізнесу. Мій досвід у розробці продуктів, інженерії та фінансових сервісах допоможе Remitly створити найкращі цифрові фінансові продукти і продовжити розширення клієнтської бази.

Фінансові та операційні показники

Vikas Mehta: Дякую, Matthew і Sebastian. Наш основний фокус — прибутковий ріст, потужний вільний грошовий потік і контроль розведення акцій. Q4 і результати за повний 2025 рік були сильними: дохід у Q4 досяг $442 млн (зріс на 26% рік до року), скоригований EBITDA — $89 млн із маржею 20%. За рік дохід становив $1,635 млрд (ріст 29%), скоригований EBITDA — $272 млн (маржа майже 17%), і ми досягли нашого першого річного прибутку за стандартом GAAP — $68 млн чистого доходу.

Основні драйвери включали:

• Обсяг переказів зріс на 35% до $21 млрд у Q4.
• Обсяг переказу на одного активного клієнта перевищив $2,200, зростання на 13% рік до року.
• Відправники з високими та дуже високими сумами (понад $1,000 за транзакцію) суттєво сприяли росту, обсяги дуже високих збільшилися більше ніж удвічі.
• Дохід з США зріс на 28%, а дохід з інших регіонів на 26%.
• Нові продукти принесли понад 1% доходу у 2025 році з очікуванням більш ніж подвоїти цю частку у 2026.

Операційна ефективність була досягнута завдяки AI-підсиленому захисту від шахрайства, дисциплінованому маркетингу та управлінню витратами. Витрати маркетингу на одного активного клієнта зменшилися, а AI-центрована підтримка клієнтів покращила задоволеність та знизила частоту звернень. Витрати на технології та розробку були оптимізовані при підтримці швидких інновацій.

Прогноз на 2026 рік

• Очікуваний дохід за Q1 2026 — $436–$438 млн (зростання 21%).
• Прогноз доходу на весь 2026 рік — $1,941–$1,96 млрд (зростання 19–20%).
• Скоригований EBITDA за Q1 очікується у межах $82–$84 млн (близько 19% маржі), а за весь рік — $340–$360 млн (близько 18% маржі).
• Плануються подальші інвестиції в AI, нові продукти та географічне розширення із фокусом на збереженні прибутковості та збільшенні викупу акцій.

Основні моменти сесії Q&A

• Досвід керівництва: Sebastian підкреслив свій досвід у масштабуванні великих і малих організацій, зокрема платежі в Amazon та цифрову трансформацію в Santander, як сильну підготовку для керівництва наступним етапом Remitly.
• Макро-фактори: Vikas зазначив, що база клієнтів Remitly залишається стійкою незважаючи на геополітичну та макроекономічну невизначеність, а новий податок на ремітенси 1% забезпечує позитивність у початку 2026 року.
• Прогноз доходів та маржі: Компанія очікує сильний ріст у Q1 через сприятливу сезонність та зміни в податках, а маржі відображають подальші інвестиції у нові продукти та нормалізацію рівня втрат на транзакціях.
• Інновації продуктів: Sebastian планує фокусуватися на прискоренні розробки продуктів для освоєння великих ринкових можливостей у споживчому та бізнес-сегментах.
• Можливості AI: AI розглядається як ключовий рушій клієнтського досвіду, внутрішньої ефективності та розробки програмного забезпечення, із значним потенціалом для мультиплікації впливу на бізнес.
• Нові продукти: Flex (Відправити зараз, сплатити пізніше) і Remitly One демонструють перспективне впровадження та збільшення частки wallet, при цьому користувачі Flex відправляють більші обсяги, ніж не користувачі.
• Відправники з високою вартістю: Ріст серед відправників із високими та дуже високими сумами стабільний, стимульований покращеннями продукту і цільовим маркетингом, що сприяє рекордним обсягам переказів і середньому розміру транзакцій.

Завершальні слова

Matthew B. Oppenheimer: Переходячи з посади Генерального директора до голови ради директорів, хочу подякувати нашим інвесторам, аналітикам, працівникам і мільйонам клієнтів по всьому світу. Місія Remitly — змінювати життя надійними фінансовими сервісами — залишається нашим основним принципом, і з лідерством Sebastian ми готові до ще більшого впливу у майбутні роки.

Чи варто інвестувати в Remitly Global?

Перед тим, як прийняти рішення про інвестицію в Remitly Global, врахуйте наступне:

Наприклад, коли Netflix рекомендувалася 17 грудня 2004 року, $1,000 інвестиції сьогодні принесла б $508,607*. Аналогічно, $1,000, вкладені у Nvidia 15 квітня 2005 року, виросли б до $1,122,746*.

На даний момент Stock Advisor має середню доходність 933%, значно випереджаючи S&P 500 із 188%.

*Показники Stock Advisor станом на 13 березня 2026.