Bisakah langganan digital menjadi sumber pendapatan baru bagi ISRG pada tahun 2026?

Intuitive Surgical Menargetkan Pendapatan Langganan Digital pada 2026

Intuitive Surgical sedang mempersiapkan untuk mengubah platform My Intuitive+ (MIA+) dari fitur gratis menjadi layanan berlangganan berbayar, dengan dampak pendapatan yang signifikan diperkirakan terjadi pada 2026. Diluncurkan bersamaan dengan sistem da Vinci 5, MIA+ menggabungkan Telepresence, alat simulasi, dan analitik kasus untuk mendukung dokter bedah dalam praktik mereka serta mendorong kolaborasi.

Pada awalnya, pelanggan yang membeli da Vinci 5 menerima akses gratis ke MIA+ selama satu tahun. Namun, setelah peningkatan perangkat lunak besar yang direncanakan untuk 2025, periode gratis ini diperpanjang, sehingga sebagian pendapatan ditangguhkan dari penjualan sistem ke pendapatan layanan. Pada pertengahan 2026, pengguna harus memutuskan apakah akan memperbarui langganan mereka dan membayar untuk akses berkelanjutan. Adopsi dan harga pembaruan sebagian besar akan bergantung pada nilai yang dirasakan pengguna dari fitur seperti wawasan kasus dan Telepresence.

Langkah ini menandakan pergeseran yang lebih luas bagi Intuitive Surgical dari penjualan berbasis perangkat keras ke monetisasi layanan digital. Saat ini, perusahaan sudah menghasilkan 81% dari pendapatannya melalui sumber yang berulang, tetapi MIA+ memperkenalkan aliran pendapatan baru berbasis perangkat lunak yang terkait dengan keterlibatan digital, bukan hanya volume prosedur. Manajemen juga menunjukkan bahwa integrasi wawasan kasus dengan teknologi Force Feedback dapat semakin meningkatkan nilai platform, terutama ketika instrumen Force menjadi lebih tersedia luas, yang berpotensi meningkatkan tingkat pembaruan.

Dari sisi keuangan, bahkan tingkat adopsi dan pembaruan yang sedang di antara basis pengguna da Vinci 5 yang terus bertambah dapat menciptakan aliran pendapatan layanan yang menguntungkan. Jika langganan digital mendapatkan minat, Intuitive Surgical dapat melihat pertumbuhan pendapatan layanan yang dipercepat mulai 2026, selanjutnya mendiversifikasi bisnisnya di luar penjualan peralatan dan instrumen.

Rekan Industri Memperluas Penawaran Layanan Digital

Perusahaan lain di bidang bedah robotik, seperti Globus Medical dan Stereotaxis, juga berinvestasi pada platform digital yang terhubung dengan sistem bedah mereka, dengan tujuan menghasilkan pendapatan tambahan dengan margin tinggi.

Globus Medical memanfaatkan ekosistem digitalnya untuk mendorong pendapatan berulang di sekitar platform robotik ExcelsiusGPS. Dalam panggilan pendapatan terbaru, perusahaan menyoroti integrasi pencitraan, navigasi, dan robotik ke dalam sistem yang mulus—EGPS, EHUB, dan E3D—yang memastikan alur kerja dan data yang konsisten di seluruh ruang operasi.

Dengan lebih dari 120.000 prosedur yang telah dilakukan menggunakan ExcelsiusGPS, basis terpasang Globus Medical sangat siap untuk mendapatkan pendapatan dari perangkat lunak, layanan, dan peningkatan. Pilihan penyewaan yang fleksibel dari perusahaan diharapkan mempercepat penempatan sistem, sementara peningkatan adopsi alur kerja digital dan pembaruan perangkat lunak navigasi diharapkan mendukung model pendapatan berbasis langganan dalam beberapa tahun mendatang.

Stereotaxis sedang mengembangkan pendekatan langganan digital yang jelas dengan sistem GenesisX dan platform Synchrony/SynX. Model bisnis perusahaan memasangkan penjualan sistem robotik dengan pendapatan kateter berulang bermargin tinggi. Platform Synchrony dan SynX menambahkan konektivitas jarak jauh, peningkatan alur kerja, dan fitur berbasis AI, yang diharapkan berkembang menjadi aliran pendapatan perangkat lunak sebagai layanan. Stereotaxis memperkirakan bahwa pertumbuhan adopsi sistem dan kateter mereka dapat mendorong pendapatan berulang melebihi $10 juta per kuartal pada 2026, menghasilkan pergeseran menuju pendapatan berbasis langganan dengan margin lebih tinggi di masa mendatang.

Fase Berikutnya dari Investasi AI

Sementara kecerdasan buatan telah menciptakan kekayaan yang signifikan, saham AI yang paling dikenal mungkin tidak menawarkan keuntungan terbesar ke depan. Perusahaan yang kurang dikenal dan menangani tantangan global utama dengan AI bisa menawarkan peluang lebih menguntungkan dalam waktu dekat.